八零俏媳妇带娃改嫁 第90节
“不不不，海州说了，我来给你表演一下。” 说着，学起了当时徐海州的语气，十分严肃地正色道：“……抱歉，我是卖衣服的不是卖身的。” “噗哈哈哈——真的太逗了，怎么会有这种人啊，瞧着都五六十岁的人了，只能说港市人玩得真开啊——” 那大妈紧接着又问了好几回，见他态度坚决，自讨没趣。大妈也是个要面子的人，当下没好气地扭头走了，丢下两张名片，说后悔的话可以去找她，可惜直接被徐海州踢臭水沟里了。 “你这脸——”乔露眉毛上挑，故意拖长了尾音，“不但招小姑娘喜欢，大姐大妈也喜欢？” 乔露之前还特别注意过一个事儿，每天收回来的现金，徐海州卖得总比李红军多个那么十几二十，想来也知道是怎么回事儿。 看看自家男人的脸，摇头：“啧，蓝颜祸水。” 徐海州：“？？？”躺着也中枪，他真挺无辜的，招谁惹谁了…… “怎么了？”见老婆一直盯着自己，无奈叹息。 乔露勾勾手示意他弯腰，继而狠狠捏住他的脸向两边拉扯：“没怎么，想提醒你，给我安分点。” 她的动作瞧着有一股狠劲儿，实际上力道收着呢，只一点点轻微的刺痛。 乔安幸灾乐祸地捂嘴笑，看爸爸被mama捏脸，脸都变形了，真的好搞笑哦。 徐海州笑了笑，笑起来顿觉周围光芒都黯淡了，剑眉星目，这脸皮真的无懈可击。 拉下她的十指在掌心揉把玩，眸光宠溺到能腻死人：“我怎么又不安分了？” “哼，你安分，别的姑娘可不安分，反正你给我注意点，别惹些莺莺燕燕，要不然……” “要不然怎么？”说实话，就凭乔露这长相，徐海州有必要上外边“偷吃”吗？自己媳妇儿还没“吃”够呢。 可乔露不这么想，二十一世纪多少美女被丑小三插足，这不是没有根据的事，多点防范总是好的。 “要不然你就去跪榴莲！” “榴莲是什么？” “就是一种长满刺的水果。” 李红军：“！！” 俞繁:“哈哈哈哈——” 徐海州：咳咳，老婆有点狠。 第55章 十一月中旬, 温度骤降，早晚温差尤其大，走在室外, 已经凉得必须要穿两件衣服了。 夏装彻底退出市场，西装外套和毛呢大衣等秋冬装开始售卖，拉人头活动仍在继续, 九折活动结束了。 按说赚了一波快钱，大伙儿应该开心来着。 可整个白云街的市场, 除了徐海州家, 其他商贩们全都唉声叹气。 有些甚至不是卖服装的，但因为学了徐海州那一套“人头营销法”，最后走上了膨胀的囤货道路, 现金全搭进去了, 结果现在市场饱和, 卖不出去的一大堆货物只能塞家里。 这年头, 出来做生意的能是什么有钱人家？住的不是大杂院就是筒子楼, 拢共就那么点空间, 一大批货想要往家里塞，那可真是再没有下脚的地方了！ 有人欢喜有人愁。 新货到，旧货收起来, 乔露把店内服装陈设重新搭配了一遍。 这回两个男人长了记性，没买垃圾盲货，一到特区直接往呢子大衣批发处冲, 一个人抢了二十件，总共四十件, 加上之前两个月进的十件, 还有一些毛呢料子……基本上一整个秋冬都不用再愁进货的事儿。 呢子大衣当然要放在最显眼的中间墙面, 左侧放棉大衣和各种外套，右侧放棉裤和秋装裤，下面的衣架挂包包，挂“特惠品”，也就是夏季没卖完的衣服，昂贵的八折出售，便宜的买一送一，不可搭配其他活动。 别看这会儿还是八十年代，实际上服装市场的更迭并不那么缓慢，每一年基本上都会出现“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好卖了，所以，有能力的话，最好趁夏季来临前把夏装清仓处理了，来年就不必为库存发愁。 乔露特意买了水彩笔，裁剪了四块圆形硬板纸，一只大约成年人手掌大小，纸张是白色的，边缘涂上明亮的一圈黄边，用作醒目作用。 中间用大红色写上：“冬季大清仓”，“买一送一”，“夏装八折”…… 甭管识不识字，只要来店里，第一眼瞧见的一定是这几块明晃晃的卡片。 看见这新鲜玩意儿你总要来问一问吧？好家伙，这一问直接就掉进“陷阱”里了。 徐海州和李红军两张巧嘴会极力向你讲解活动内容，给你灌输买了就能占多少便宜的观念，一来二去，你脑海里稍显怀疑的念头，逐渐被两位瓦解。 一茬又一茬的营销方式，刺激着消费者的大脑，原本慢慢沉寂下来的偏僻小店，忽然以同样的方式“崛起”。 潜移默化间，人流量逐渐呈现出势不可挡的能量，缓缓汇聚。 现在经常来白云街购物的人都知道，尽头偏僻处有一家质量很好的女装店，还有试衣间可以试衣服，不喜欢就不买，老板不会强求。而且你就算只买一件一块钱的背心，也送小发卡！ 更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动…… 于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。 有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛！ 好家伙，消费者心理拿捏地死死的。 趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色！ 想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧？ 衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。 她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。 因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。 裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。 因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己cao手。 所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。 衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。 没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。 乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。 两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。 大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。 再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。 大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想：要不要给自己买一件？/要不要给mama/老婆/女儿/买一件？ 再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。 营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。 别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。 “这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手：“老板，多少钱？” 徐海州微微一笑，缓缓道出：“八十八。” 吓得大姐赶紧放下手：“哎哟，啥，你别不是在逗我吧！你这是金子还是银子做的衣服啊！” 八十八！两个月工资！ 徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度：“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。” 纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。 且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。 徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。 “对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。 “为啥？”大姐不懂，好奇问道。 徐海州笑道，娓娓解释：“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗？” 呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八……如此一想，还便宜了？ “你这儿的大衣全是八十八？”虽然有港市光环在，大姐仍觉得rou疼，可又喜欢地紧。 她压根没想过买这么贵的衣裳，回去不得被骂死啊。 “不是，您看看这两款。”取了衣杆，徐海州又给她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“这两个款式都是五十八一件，还有这款卡其色，这个也是定制款，六十八。您要是觉得红色的贵，可以试试这些。” 红色大衣之所以比其他贵，其一是因为料子好，成本高，其二是因为人家叫“新年战衣”，那贵出来的价格，就是名字所蕴含的价值。 想想，新年战衣，穿出去多有派头？ 有了‘新年战衣’在前，再来看这俩货色，大姐满眼嫌弃：“这俩颜色不好，不够喜庆。而且感觉料子摸着也没红色的舒服。” 徐海州笑：“那肯定，这两件是单面呢，手感比较粗糙，新年战衣是双面羊毛呢的，质量都不一样。” “逢年过节，结婚、满月宴，什么喜庆的场合都能穿，出门走亲戚多风光。”徐海州现在夸起人来一点不手软，信手拈来了。 是啊，不仅春节可以穿，结婚穿更显得风光。 想起自家女儿正月里要办喜宴，这大衣穿上得多有派头？家里双职工，女儿和女婿也是双职工，四个人都在国营工厂上班，还负担不起一件“新年战衣”？ 想着，大姐动摇了：“裙子是挺风光，钱包可就不风光了……” 徐海州不急不缓:“您看我这里，新年战衣总共就拿了两条，而且就这俩码数，现在连库存都没有了，您要是喜欢就试试，不喜欢再看看别的款式，。” 一听只有两件，大姐赶紧好好摸了摸。 “喜欢的话可以试试，我们这里有试衣间。”说着，从衣架上取下一件白色麻花针织衫：“如果您不嫌麻烦的话，可以再套一件针织衫当打底，红配白能衬得您气色好，显年轻！” 红配白的搭配也是乔露教的，说红配白更漂亮，保准穿了就舍不得脱。如果不喜欢，还可以红配黑，适合年纪大的，气质沉稳些的顾客。 “哎哟，你这小嘴，上了膛似地叭叭叭，说得我都不好意思不试了。” 徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。 是啊，他这嘴真是一天比一天能说，如果语气再夸张点，都能赶上李红军了。 最后大姐没忍住，还是拿着“新年战衣”进试衣间试衣服去了，白色针织衫也一并带上，倒要瞧瞧能变得多年轻。 她的个头和女儿一般高，身高体重都没有大差别，如果她自己能穿得上，女儿穿起来肯定更漂亮，自己可以穿女儿也能穿，这衣裳的价值岂不是更高了？