八零俏媳妇带娃改嫁 第140节
“什么？不卖？”抽掉丝绸，再照镜子，严桂枝撇嘴：“不好看，感觉气质都不一样了。” 目的达到了，李红军趁热打铁。 “姐，倒也不是我们不想卖，只是丝绸这种东西实在是不好拿货啊。不过您要是真喜欢，喏，那边，有家丝绸店，您去丝绸店买吧，我们老板娘就是在那里拿的。丝绸店老板娘跟我们老板娘是朋友，您拿着我们家裙子去买，能便宜两块钱。款式可多了，快过去挑吧！去晚了好看的都被别人挑走了！” 啥？便宜两块钱？还有很多款式随便挑？ “真的假的？” “真的，老板娘已经提前打点好了。”说罢小小声，故作神秘兮兮：“就是为了让紫蜻蜓的老顾客享受点福利呢！自掏腰包买的折扣！” 嘶——老板娘还挺地道。 “行，我过去挑挑。” 嘴角微微弯起，李红军赶紧给俞繁眼神示意。 对视后，俞繁微笑着上前接待顾客，边让她挑选，边不动声色把礼盒装摆到她面前，推销。 礼盒里放的都是精挑细选的好货，无论是款式还是花纹，都比摊位上胡乱堆砌的零售丝绸好。 一个上午销售下来，大部分人买了喜欢的零售丝绸就走了，小部分不缺钱的主儿，买了礼盒装，利润一下就翻了两翻。 李红军那边三个人忙得团团转，俞繁这边数钱数到手抽筋。 午间，街上零零散散闲逛着几位顾客，俞繁收了摊，麻雀一样兴奋地跑来乔露摊前。 “给！这是今天一天卖的钱，我的那份已经扣掉了，这是你们的份儿。”献宝似地把一叠毛票递过去。 乔露接过，数了两遍。 “六十四，不错嘛。”打趣地望向她。 俞繁既兴奋，又感动：“今天配你们裙子的丝绸卖了15条！我那礼盒装的丝绸，一盒卖25！居然有3个人买了！一条净赚18块钱啊啊啊——咱黎安原来土豪这么多的吗！” 乔露笑了一下，把钱塞进徐海州的腰包里：“可别小看人家，有钱人藏得很深呢。” “天，我现在才知道……原来做生意这么简单啊，我以前都做的什么啊……”感觉亏了几个亿！ “我要努力赚钱了，不能再咸鱼了！”俞繁发誓道。 李红军笑着打趣她，两个人又开始怼嘴，没完没了。 中午吃饭就近在附近小餐馆解决的，菜色还不错，现做的生煎包特别好吃，吃完乔露还打包了一份，打算带回家，晚上放锅里热热给儿子吃。 大约两点半的样子，乔露和徐海州在店里整理货物，李红军在门口招揽客人，忽然疾步匆匆跑进来，压抑着兴奋： “海州！嫂子！快看，门口来了个外国人！” 作者有话说： 第89章 话落, 两口子的视线随着李红军的引导吸引了过去。 两个头发金色，瞳孔微蓝的外国女人映入眼帘，两人在一名西装打扮的中国女人带领下, 慢悠悠地在徐海州摊位前挑选衣服。 三人热烈交谈着，除了当事人，没人听得懂他们的鸟语, 外人只好奇又惊叹地打量她们，有时候接收到那俩外国女人的视线, 又赶紧移开目光, 假装没看她们。 乔露放下手里活计，上前几步。 走近后，发现他们说的是英文, 她完全能听懂。 “你好, 欢迎光临紫蜻蜓, 请问需要帮忙吗？”脱口而出的一句hello, 乔露反应极快地把之后的一句话切换成中文。 她就是个初中毕业的农村女人, 怎么可能会讲一口流利的英文？ 好险好险, 还好及时反应过来，不然就露馅儿了！ 两名外国女人身边的中国女人显然是同行的翻译，收到乔露的问话, 礼貌一笑：“你好，这两位是从漂亮国到中国交流文化的友人，他们觉得你家的这条裙子很漂亮, 请问价格怎么算？” 原来是看重了他们家的秋季新款，有眼光！ 边笑着, 正要给几人介绍价格, 那边徐海州注意到两个外国女人对秋季新款爱不释手, 尤其目光频繁停留在丝绸上，心中暗暗有了主意。 他抢先一步道：“你好，这是我们紫蜻蜓新上架的秋季新品，怕冷的话可以搭配黑色打底裤。裙子腰间的丝绸是配套裙子的赠品，裤子加上裙子，一套一百二，给外国友人打个折，喜欢的话一百拿走吧。” 乔露和李红军惊愕地看向他，眼里不可置信极了！ 好家伙，分明卖三十二的裙子，愣是被他翻了三倍！ 这是糊弄俩外国人不懂市场价呢！ 虽然一百元对这年头的中国居民来说，是两三个月的工资，但人家老外是用美元兑换的人民币，一百元的人民币对他们来说只是洒洒水的小钱而已。 可关键是，人家翻译懂中国市场的行情啊，万一跟那俩外国女人说他们紫蜻蜓坑人…… 果然，女翻译员打量的目光稳稳落在了徐海州身上，打量了一阵，垂头对两位外国女人翻译，翻译完那俩外国女人凑头在一起窃窃私语。 其实他们就算大声讨论也没关系，反正大家都听不懂——除了乔露。 商量了大概一两分钟的样子，边说话边点头，看来是觉得价格没有异议，于是很爽快地准备掏钱。 见状，徐海州又道：“如果有外汇券的话，可以再给您打八折。” 这下，乔露，李红军，和翻译员，三人的目光齐刷刷投落到徐海州身上。 女人的唇角微微勾起，作好整以暇状。 她对着徐海州笑了一下，继而把话原封不动翻译给了两名外国女人。 两个外国女人面面相觑，还是点头：“那好办，给他外汇券就是了，我们这里多的是。” “好的。”翻译员扭头又对徐海州道：“他们同意用外汇券交易。” 占便宜的习惯可不是只有国人才有，外国人照样爱占，把握消费者心理还得看徐海州两口子。 “红军，打包。”扭头，对他吩咐道。 好家伙，外国人的生意这么好做？李红军手忙脚乱给两位打包，八十块钱的裙子啊，赚爆了！爆了！ 后来在徐海州的热情介绍下，两名外国女人又下单了两套裤装，就连那女翻译，也没抗住，购入了一套秋装新款。 就这么半小时的工夫，两口子一共赚了人家四百三，简直暴利中的暴利！ 三人走后，李红军喉咙里是抑制不住的兴奋低吟，狂拍徐海州的肩膀。 “海州！我一直以为我是jian商，原来你才是大jian商啊！”一套衣服一百打底，真就觉得外国人“人傻钱多”？ 虽然看情况确实是这样没错……希望这样的外国人多来几次啊！ 三个女人继续沿着街道晃悠，很快便被拥挤的人群湮没。 收回目光，徐海州将外汇券交给了乔露。 她接过，虽然不知道自家男人要这外汇券做什么，还是低头数了起来。 徐海州垂头，斜睨了李红军一眼，笑容意味深长：“他们从中国抢走多少宝贝？我坑她几百块钱怎么了？” “哈哈哈——”李红军大笑，狂拍大腿不止：“妙啊妙啊！坑！坑死他丫的！” 坑了外国女人一次，李红军下午就跟打了鸡血一样，一个人当两个人使，乔露打趣他，就这状态，晚上怕是不用休息了，兴奋过度。 今天徐海州提早收工，三点就带着乔露走了，没回家也没去幼儿园接儿子，反而载着她来到了厉玉家。 “海州？你小子，好久没来我这儿了。”见到好友，厉玉表示十二万分的惊讶，忙侧身让位：“快进来坐，最近怎么样？” 不同于普通人家的筒子楼，人家这是套间，两室一厅，可大可宽敞了，奢侈得很。 乔露第一次来厉玉家，没忍住多往屋里看了几眼。 以后他们一家三口也能住进大房子了，想想真激动。 瞅了眼自家媳妇儿，徐海州笑着回道：“挺好的，家里好生意也不错。我最近买房子了，到时候搬进去请你吃饭。” 真正的好友从来不会觉得徐海州这种话是炫耀，只为好友感到高兴。 “好哇，你小子，有本事，买哪儿了？”拍拍他肩膀，厉玉忙问。 厨房里，苗慧也好奇地往门口张望了一下，竖起耳朵听他们讲话。 徐海州回道：“南湖家园。” 厉玉眼珠子瞪了一瞪：“好好好，那地方好啊，就是有点贵，你现在这么挣呢？” 徐海州含蓄笑道：“还行，为了老婆孩子住得舒服点，咬牙攒一攒就有了。” “你这家伙，真行，真行啊！”厉玉不住地拍他肩膀，赞赏道：“对了，候才军那边你还有联系吗？上次见到他，说以后留在兴蔻干。” “兴蔻？”那不是省城吗，离黎安倒是不算太远，四十公里的路程，但往后要见，没那么方便。 厉玉：“是啊，说在那边认识了几个哥们儿，一起干。” 想了想，徐海州无奈一笑：“随他折腾吧，他就是这样，闲不住的主儿。你是想找他吗？” 不然为什么提起。 厉玉摇头:“没有，就是随便问一嘴，打听打听嘛，你也知道，那人整天神神秘秘，挺好奇。” 寒暄了几句，厉玉才反应过来，还没把人请进屋呢。 赶紧又侧身，道：“别站在这里说了，来，快进来。” 徐海州摆手，客气地笑起来：“不了，厉大哥，我找你有点事儿。” “你是无事不登三宝殿，什么事？”好友有事相求，厉玉倒是一点也不感觉惊讶。 事实上两人的友谊，就是从你帮我，我帮你的基础上，建立起来的。 翻了翻腰包，徐海州把整整齐齐的一叠外汇券交给了他。 “你看看，能不能帮我在友谊商店买一台电饭煲。”这年头，国产电饭煲还没量产，而且价格昂贵，寻常老百姓轻易没有门路买。 正好今天有机会换到了外汇券，徐海州想干脆让厉玉那边的关系帮忙上华侨友谊商店买台进口的用用。 接过外汇券数了数，厉玉眼中是抑制不住的惊愕之色：“你哪里搞来这么多？” “今天卖衣服遇到几个外国佬，用人民币换的。”徐海州道。 厉玉挑眉：“可以啊，估计买完电饭煲还能剩几张，还有什么想买的吗？” “暂时没有，你看着买吧。”说完，忽然扭头看向乔露，揽住她的肩膀笑道：“买点我老婆能用的。”