矿区美人养娃日常[八零] 第267节
这就是她的卖点。为了这一卖点，她查阅了不知多少资料，亲自拜访请教过不知多少学者专家，还专程跑到全国各地几大示范区去取经，就这份工作她都干了快两年。 更别说有些地方其实已经被以前放牧的村民糟蹋光了，她用三年的时候植树造林种草，把土皮养住，把生态稳住……那段时间，因为往山里跑得太勤快，她人都被晒黑了好几个度。 “我们的水厂，就位于长寿山生态示范区内，主厂区总投资1000万元建设而成，占地面积500余亩，3000㎡生产车间，800㎡办公楼，巨资引进了世界一流的水处理和灌装设备，通过严格的空气净化处理、13道桶内冲洗工序、健全的水质监测化验技术，在国家和国际各项指标检验中获得a级资质【2】。” 嗯，除了厂房占地面积略有夸张，其它都是真实的，包括总投资，本来她计划的是赔偿买断加建设八百万，谁知道越建越花钱，东买西买，各种事先完全没预料到的花钱的地方多如牛毛……最后，这两年的卤rou鸭脖和文具店上赚的钱都被投进去了！ 真的是用所有资产在给水厂输血，要是做不大，卫孟喜能直接血亏那种。 这下，领导们直接目瞪口呆，这这这……这么多？ 一千万啊，是啥概念！ 有的地方，一年的财政收入都没这么多，她一个其貌不扬的水厂，居然就投资了这么多进去！ 这得是何等的财大气粗，何等的勇气，何等的魄力！ 这个女同志，再一次颠覆了领导们对她的看法。 别说深居内陆的他们，就是孟仲平带来那几名考察客商，闻言也吃惊不小，现在的一千万龙国币不是小数目，她居然说投资就投资了！ 当然，孟仲平可没告诉他们，其中五百万是贷款。 大家不由得重新审视卫孟喜，既然有这份魄力和财力，那水厂……是不是被他们低估了？ 水嘛，刚才他们已经尝过，清水有股甘甜，泡茶的话，会多一点淡淡的香味，反正以他们饮茶多年的经验来说，绝不是茶叶的香，那估计就是水质了。 当着这么多政商界人士和媒体的面，卫孟喜肯定不会傻到说延年益寿养生保健的事，那年王庆玉的质问还历历在目呢。可孟仲平是神助攻啊，他侧首，似乎是无意的，跟身边一位胖乎乎的，脖子上戴着一长串珠子，手腕上绕着各种珠串的男子说，“这里之所以叫长寿山，就是长寿老人比例非常之高。” “哦？是不是我们刚才在山脚下看见的长寿山养老院？” “我没记错的话，那里是有十几位老人在晒太阳，个个面色红润，声如洪钟。” “我听司机说，其中有四位都是百岁以上……”这话一出，所有客商几乎是在同一时间屏住呼吸。 有钱人，房子车子票子美女都不缺了，就缺啥？健康呗！ 而在基本的健康之外，他们还想要的就是长寿，为什么西游记里的唐僧rou那么受欢迎，每去到一处无论是男妖怪还是女妖精，都想要吃他的rou？就连小时候的卫小陆都会说，自己要是得到唐僧rou了，一定不多吃，要省着给爸爸mama吃，不让他们老，不让他们死的话。 小孩子都会有的想法，腰缠万贯的大商人，没有就不正常了。 而就是在这一瞬间，几人对视一眼，赶紧问：“老孟，你家这妹子的水，有品质更高一点的吗？” 说实在的，让他们喝一块钱一瓶的水，还真看不上，所以他们刚才看在孟仲平的面子上，是下了几个单子，但都只是几万块钱的，买回去给员工和家里佣人随便喝喝罢了。 港城、台湾和新加坡，虽然跟龙国同为亚洲地区，但这经济发展水平可是天差地别，一块钱的水在石兰省是傻子才会喝，在这些地方则是——穷鬼才会喝。 卫孟喜嘴里还在介绍厂区基本情况，可耳朵是竖起来的，此时忙向韦向南和李晓梅使个眼色，二人就上去，跟那些外商介绍起来。 虽然是外商，但大多数都是华人，说中文也能听懂。 高端矿泉水，卫孟喜从买断水源之后就在盘算了，越高端越能挣钱，这是不争的事实，但要怎么做才高端，这才是难题。 卫孟喜没有这方面的经验，于是就向东北来的兵全家求问，可他们在东北干的也是平民饮用水，高端领域还没接触过。 卫孟喜于是又问史密斯夫妇，他们说的几个，倒是给了她思路。 譬如，她现在卖的五百毫升装的饮用水，其实就是最低端的，面向大多数消费者的平民产品，但有钱人是看不上喝的，有钱人的饮用水他们可能还接触不到，暂时也抢不走这块大蛋糕，但有钱人家里用水的地方可多了去了：厨房做饭要用水吧？洗脸洗澡要用水吧？待客泡茶要用水吧？ 别的不说，单厨房和泡茶就是两个大头，像后世很多水厂，除了最广为人知的饮用矿泉水之外，还有什么适合老人的、小孩的、运动员的，还分为天然水，雪山水、山泉水、泡茶水、苏打水……别看都是水，其实品质和价位不一样，对标的客户群体也不一样。 卫孟喜得到启发，也搞了三个系列出来。 “目前，我公司的饮用水有三个系列，除了现在大家手里拿着的矿泉水以外，还有天然山泉水和泡茶水，尤其是泡茶所用的水质，其实是所有系列里最好最高端的，富含多重微量元素，既不影响茶叶原本的清香和特色，又能最大限度的激发出一股独特的清香……” 那新加坡胖子若有所思的点点头，“难怪。” 刚才他就觉着茶水不一般，原来是用了更好的水。 “第三个系列就是厨房用水，咱们吃五谷杂粮的，家家户户都要做饭，煮点米饭，炖个汤，都得用水不是？用一般的水其实也可以，但如果能有一种更好的水，能把鱼翅燕窝炖出更好的味道，更高的营养价值，对身体岂不是也更好？”李晓梅顿了顿，指着山下的方向。 “下面的长寿山养老院里的老太太们，据说从小就是用这里的山泉水洗衣做饭的，哎哟上次我带她们去体检，一百多岁的人啦，居然腰不酸背不痛腿也不抽筋，高血压高血糖高血脂啥也没有，你们说神奇不神奇？” 这不是吹牛，老人家的身体健康程度是能直接反应在脸上的，要是哪儿不舒服，压根就不可能有那么好的气色。 这下，原本还有点犹豫的台湾商人，就直接说：“能给我的四个住址长期供应厨房水吗？” 李晓梅满口答应，管他是因为有三房小姨太还是怎么着，反正只要能卖出去，那就是钱。 “我们的水有五百毫升、一升、五升和五加仑装的规格，就是运费这边，因为地址太远……” “没事，我这边负责，先给我供应三个月试试。”大客商直接大手一挥，现场签单子开支票。 商人嘛，每天忙着做生意，哪有多少生活经验？厨房一个月要用多少水，泡茶要用多少水，都是由水厂这边计算的，算好报价，他直接开支票就行。 就这么短短半小时的工夫，卫孟喜又多卖出去几万块的水，而接下来，其他几人也不甘落后，纷纷说要，甚至孟仲平还提议，“既然大家都要，那干脆包机运回去，省得来回跑麻烦。” 李晓梅赶紧说：“包机运输好，但一次最好运两个月的，为了保证新鲜口感，第三个月最好是重新灌装新水送过去，你们觉得呢？”这样，运两个月的要包机，运一个月的也要包机，按干脆就运两个月吧。 不就卖出去四个月了吗？ 卫孟喜心里憋笑，李晓梅的脑袋可真是，不知道怎么长的！ 很快，又是几个大单子，跟一块钱五百毫升比起来，这些可就是真的大单子了，随随便便一二十万。 对着镜头，卫孟喜总结道：“我们坚信，在全体职工的努力奋斗下，我公司将进一步完善服务，提高品质，努力让我们的产品在国内外市场独树一帜，并为人类的健康事业默默地耕耘和奉献！” 顿时，周围响起经久不衰的雷鸣般的掌声，讲得太好了啊！简单明了，又条理清楚，即使是从未涉足这领域的外行人都听懂了，这样的介绍能力，语言表达能力，就是去外头花钱请专业人士也做不到这个程度。 因为，她是真的用了心，真的亲力亲为在跑每一个步骤，每一个环节的，任何问题问她，她都能给你说出个一二三来。 这不是能力，啥是能力？ 卫孟喜的形象，再一次深入人心。 此时，一直没说话的林秋生，忽然说：“卫老板的介绍我听懂了，你的水我也喝了，确实不错，水的品质也得到了专家的认可，我想问一下，你还缺国外代理吗？” “国外代理？”卫孟喜一怔，是她想的那个意思吗？ “对，日韩和欧洲美洲，只要有我们林氏商超的地方，我都可以帮你代理销售。” 卫孟喜明白他的意思之后，简直是喜极而泣，不不，还没泣出来，但也不远了，她现在水有了，钱也投资进去了，缺的是啥？其实就是买家，就是市场。 就像自家种的大白菜，你喊破喉咙说自己的白菜又有又大又甜，可街上没有一个属于你的合法的摊位，你怎么卖出去？指望每年的广交会，那也卖不出去几颗啊，但要是能有个固定的菜店，大白菜直接运到菜店的仓库里，在店里上架之后，每次卖出去一点就补一点货，这不就合法合理还有钱赚了吗？ 而人们都在哪里买水呢？ 当然是商店和超市！ 卫孟喜一激动，差点就全盘答应下来了，但想到当着这么多人的面，以防谈不妥闹笑话，“好，稍后我跟您详谈，可以吗？” 林秋生笑笑，眼里倒是有种忘年交的意思。 就是孟仲平自己也很意外，那年听林生不住口的夸赞小喜，他还以为是客套话，给他面子而已，谁知道，这不出手则已，一出手就是直接帮小喜解决了最大的难题！ “林生真是大手笔。” “林生这是英雄救美，红颜知己。” 众人纷纷打趣，孟仲平心里有点不痛快，什么叫红颜知己，那是什么好词儿吗？自家小喜需要这什么的英雄救美吗？心里把说这话的人记下来，以后要远离。 忙完上午，中午饭是在山脚的卫道江湖吃的，又是一阵喝彩自不必说，下午除了有单子要签订的，其他人都各回各家了，卫孟喜也能松快一会儿。 林秋生确实很大手笔，承诺长寿山矿泉水在林氏旗下所有商超免费上架，第一年还不收一分钱的抽成，就是她怎么定价的，他们就怎么卖，从第二年开始，则是从售价里抽成4%，售价由双方商议共同定价。 有了林氏的平台，卫孟喜的心算是落回原地了，不敢说大富大贵，但至少一千万的本以后是能赚回来的，只是时间早晚而已。 当天晚上，厂子就开工生产，等林秋生回到港城的时候，水也跟着他来到港城的超市了。 当然，那是后话，且说石兰省这边，第二天一早，陆陆续续又有几个小单子送上门，卫孟喜来者不拒，带着韦向南把账目算了一下，就在开业的这一天半时间里，水厂一共接到三十一万五千八百多的订单，取整也有三十万。 这要是放别的进项上，卤rou鸭脖或者文具，她都高兴，可水厂嘛，自己光投资就一千万了，这么点毛毛雨连水电费和修路的成本都不一定够。 但卫孟喜也不着急，她有预感，接下来的大头还得看林氏商超给不给力，对自己的水，她是有信心的，只要喝过，就一定还会想喝第二次，第三次，所以第一批的销量将直接影响到下一批的情况。 “这次的单量，倒是比我想象的多。”韦向南感慨道。 卫孟喜笑笑，忽然想起个事，“向南姐你修养好没，要不再给你和尚大哥放个长假？” 接下来的工作，就轻松多了，常规的她能兼顾过来，要实在有财务上的专业问题，她就给向南姐打电话问问。 韦向南也是倔，刚出月子就来投入工作，卫孟喜心疼她。 “没事，再等几天看看，要真没事，我们就出去玩几天。” 经过那一遭之后，韦向南周身的棱角好像被磨平了一般，说话的语气都比以前温和多了，也能想得开出去玩了，以前她可是除了工作就是工作，人人都知道她最爱的就是工作。 卫孟喜对她的转变也很欣慰，于晚上就叫上几名元老，去卫家宴搓一顿。 张大娘已于去年，在书城市繁华地段买下一套四合院，以后给张秋芳当嫁妆，她现在更有奋斗的动力，整天待在后厨，不到下班都不会离开。 不过，跟她的兢兢业业在职在岗不一样，吕丽萍最近是三天两头请假，说是家里有事，一会儿是儿子家有事，一会儿是老头子病了，一会儿又是娘家爹妈住院了，反正最近两个月，她出勤的天数还没十天。 这不，正想着，薛明芳就扭着腰上来，“小卫你可来啦。” 卫孟喜知道，她应该是来告老对手的状。 果然，薛明芳就开始嘚吧嘚吧了，“哎呀你要再不来，咱们几个都得累死了，我这一天又要管服务员，又要管后厨那几个大姐，她们你又不是不知道，嘴巴比太平洋还大，我说一句她们就要回我十句，看来这不是直属领导就是不得劲，还得丽萍回来才管得住……你说，丽萍啥时候回来啊？” 她俩这互相拆台的毛病，这都快十年了，以前卫孟喜还想办法压制一下，现在都无所谓了，反正她们也有个度，无论怎么别苗头还是会把自己分内的工作做完，不影响饭店正常工作，这是卫孟喜的底线。 她每个月开这么高的工资，可不负责还要给员工疏导心理。 “小卫，不是我说你，你这小年轻就是太厚道，开这么高的工资，人家一个月里只来上四五天班，你还给上几天发几天，要换了我，我就一分不发了。” 刚开始，卫孟喜还都没扣吕丽萍工资呢，以为她请事假也就几天，谁知道啊，这一请就是两个月，前天来了一遭，也没说啥时候回来，卫孟喜心里也有点不得劲了。 再好的老板，也经不住这么三天两头请假啊，她手底下还管着那么多择菜洗菜切菜的员工呢，又不是可有可无的岗位。 “行了，我知道了，明芳姐先去忙吧。” 把不情不愿的薛明芳打发走，卫孟喜就决定，明天亲自去吕丽萍家看看，到底是出了什么事，要是在是要紧事短期内回不来，那她就只能另外找人来顶替了。 矿区这么大，想找个煤嫂来顶替她的副经理职位，那是轻而易举的。 但凡她卫孟喜放出话去，多的是人主动上门来。就是她卤rou厂里那几个，选一个最能干的来，也不会比现在差。 当然，卫孟喜不会生气，至少面上不会，不然薛明芳的目的就达到了。 吃饭的时候，大家伙聊的还是水厂的事，说没想到一瓶水居然能卖这么贵，问题是那些外商居然还买得眼睛都不眨，要是她们，知道一瓶水那么贵，估计都不喝了。 是啊，现在的长寿山水又涨价了，以前卖给费萨尔，玻璃瓶装的一块二，塑料瓶装的一块，现在玻璃的涨到一块五，塑料的一块三，石兰省有几个能喝得起？ 就是卫孟喜自己，要让她自掏腰包去买，她也会rou疼的，不单纯是数字的问题，而是更大家的经济收入水平、消费水平不相匹配。 “你们啊，再过二十年，一两块的矿泉水都是最便宜最低端的，你们信不信？”