在年代文里发家致富 第66节

    眼见王根发越走越远，两个人下意识地换了条路。

    茂源县里虽然不繁华，但是马路也修的宽敞，比村里的小土路强太多了，四通八达，很快两人就跟王根发渐行渐远了。

    接下来自然就是要去卖橡子粉了，在此之前，要把刘季年带来的柴火处理掉。

    刘季年带来的柴火都是松木，十分耐烧，因此非常抢手，压根不愁卖，附近找了几户人家稍微兜售一番就卖了个精光，甚至还有人约下回的柴火，却被刘季年通通拒绝了。

    林逸秋数了数，进账也有一块多，笑嘻嘻地对刘季年说：“咱们这是开门红呐！”

    “交给你保管了！”刘季年看他高兴，自己心里也喜滋滋的。

    “行吧！回去咱们再一起清算！接下来咱们去哪里？”

    刘季年提议：“先去几家供销社问问吧！”

    第83章

    刘季年带着林逸秋七歪八拐进了一条小巷子,里面都是低矮杂乱的平房，一家小小的供销社就坐立其中。

    他对林逸秋说：“县里我二叔只认识这一家店的主任，先来他这里试试看。”

    两个人一进去,生意平平的供销社顿时热闹了起来,两个营业员满脸堆笑地围了上来。

    林逸秋扫了一圈,供销社虽小，麻雀俱全，货架上一应摆放着：平底锅、蒸屉、铝盆、咸菜坛子、碗、针线、香皂、肥皂、白糖……

    他咽了咽口水，感觉都想来点咋办？

    刘季年对其中一个营业员道：“你好,同志，我们是来找邹主任的,请问他在吗？”

    一看不是来买东西的,营业员热情的心思便淡了些：“找我们主任啊？我们主任出去了，你们等等吧。”

    等等？他们可等不起啊。

    林逸秋看了刘季年一眼，用嘴型问：“怎么办？走嘛？”

    当然不能走,说实话黑市摆摊风险很大，所以带他来黑市这些话，其实就是刘季年哄林逸秋的，他还真没想过要把人真的带黑市去，万一被红袖章抓了,那可是要坐牢的，履历上有了污点,那林逸秋的“官位”必然不保，所以他打一开始就决定找一家供销社的主任,看看对方能吃下多少货。

    于是刘季年直接上前自我介绍了一下：“同志,你能帮忙通报一下吗？我叫刘季年，是红星生产队十二分队刘家村村长刘大斌的侄子。我二叔刘大斌跟你们邹主任是老相识,这次进城就是来找他带个话……”

    果然是有关系好办事，一听是邹主任的朋友，又是什么村长，营业员脸色变了变，随即只好讪讪地说：“我记岔了，主任刚刚好像回来了，就在后头呢。”

    听到这里，林逸秋心里闪过一句非常经典的话：这小丫头片子，还两幅面孔呢！

    两人不再理会她，径直去了后面办公室。

    敲了敲门，里面传来一个男声：“请进！”

    林逸秋推开门，只看见一个穿着深灰色中山装的中年男人正埋首写东西呢。

    刘季年开门见山道明来意，就等着看对方的态度。如果很冷淡，那打个招呼就走，如果热情，就趁机推销一下。

    好在男人没什么官威，闻言只是摘下眼镜，揉了揉鼻梁，便温和地邀请两人坐下：“你是大斌的侄子啊，我跟你二叔许久不见了，他身体还好吗？”

    “还成。”接着刘季年简单地把刘家村的情况交代了一下。

    邹经国听着不住地点头，嘴上也带起了点笑容：“那就好，那就好。”

    这时，办公室大门打开了，刚刚那位营业员端了两搪瓷杯热水进来。

    在氤氲的热气中，林逸秋感受到了一丝气氛的僵硬，以前只有别人拿着成堆的礼物来林家，排着队想见他爸一面，所以他还是第一次上门来找别人办事的。

    他在心里安慰自己：今时不同往日，大丈夫要能屈能伸。

    一边安慰自己，另一边林逸秋的脑子也活泛起来，他猜测这个邹主任跟刘大斌的关系可能并没有他们想的那么好，这么贸然上门宣传没被客气请走就不错了。

    急中生智间，林逸秋脑海中灵光一闪，他笑了笑对邹经国说道：“邹主任，我是红河生产队下头小分队的出纳员，这次进城是来采买物资的，大斌叔听说这事儿以后，跟我们说起你们二人间的过往，又说很久没有见您了，所以托他侄子给您带点东西。”

    林逸秋说这话有两个目的，一来是告诉对方，自己是来送东西不是攀着关系来占便宜的，好让对方放松警惕，二来摆出自己是出纳员的身份，出纳员算是个基层干部，又是出来采购物资，而对方作为一个供销社的主任，看见潜在的生意上门，怎么也不可能立刻把人赶走。

    果然邹经国脸上闪过一丝兴味：“哦？是吗？这个刘大斌也太客气了！”

    刘季年很聪明，听林逸秋这么说，立刻回过味儿来了，他这立场一摆出来，那就不是他们求着对方了，很可能会是对方求着自己。

    “不是什么值钱的东西，就是村里一些山货做的橡子粉。”

    邹经国不是东北人，并没有吃过这东西，听了刘季年的话还真来了点兴趣。

    林逸秋在一旁补充道：“我们生产队的副业小队做的，没做多少，送给您尝尝鲜，别嫌弃！”

    说完林逸秋眼疾手快地拿了一包调料，又比划了一下，切了点橡子粉放在了碗里。

    带上这个碗是林逸秋一开始就想好的，你卖吃食怎么也得有个试吃吧，这年头没什么人这么搞，林逸秋这么做完全就是为了图个吸引注意力，横竖他们带的多，去掉试吃也完全够卖。

    邹经国本想说不用，但奈何林逸秋手脚太快了，都拌好了，他也不好阻止，便顺势端了过来。

    油汪汪的红油中，几块棕色豆腐状的固体沾着一颗一颗白芝麻，还有绿色的香菜点缀其中，一股香味扑鼻而来。

    看着就足够地吸引人，邹经国不由地夹了一大块放在嘴里：“唔，这东西不错，又滑又嫩，关键是这料汁调得好！真的好！这得放不少料吧？”

    林逸秋见他说好，心是彻底放回肚子里去了。

    他腼腆地笑了笑：“昂，那可不，这是我们副业小队第一次试水，凡事就想做到尽善尽美。”

    “不错不错，真不错，哎呀，我怎么好白吃你们的？这样吧，中午你们俩就来叔儿家里吃一顿吧。”都说吃人的嘴软，现在邹经国的态度比起一开始，那可是热情多了。

    林逸秋赶紧拒绝，一副着急走的样子：“不了不了，邹主任您太客气了，其实我们采购就今天一天时间，晚点就要回村里，所以时间很紧张，下次有机会一定上门叨扰一番。”

    刘季年比划着切了两斤下来，又顺势拿了两包调好的料汁打包好放在了邹经国的桌上。

    林逸秋又说：“不知道您爱吃什么口味的，我们有微辣和酸辣两种口味的，各给您来一斤吧！”

    邹经国有些诧异，没想到这乡下副业小队做的东西，想得还挺周全，连口味都考虑到了。

    “这还有两种口味呢！”

    “嗯，您刚刚吃的那个是微辣的。”

    “这不是考虑到很多人不认识我们村的橡子粉嘛，可能也不会做，便想着做成半成品，这酸辣口的孩子爱吃，微辣口的大部分人也能接受，而且这东西方便，您拿回家一拌直接就能吃，又快又好吃，一分钟就能做好一个菜！”

    邹经国听了忍不住点点头，确实够方便的，而且这料汁的量，他家里是舍不得放那么多的。

    邹经国三两下就把碗里那点橡子粉吃光了，甚至还有些意犹未尽，他看见刘季年的担子里还有不少，便问道：“剩下的你们是打算？”

    林逸秋见状，知道对方是上钩了，便也很直白地袒露出自己的目的：“哦，我们初来乍到，采购的同时其实也想碰碰运气，看看能卖多少卖多少吧。”

    邹经国点了点头，见两人一副要走的架势，赶紧开口道：“大侄子挑着这么重的担子来城里，一定累了吧，我这个做叔叔的也不能看着你那么辛苦地来回跑。这样吧，这橡子粉多少钱一斤，我包圆了。”

    林逸秋和刘季年对视一眼，都从对方的眼里看到了欣喜，他们知道这单子是成了。

    村里的橡子本身是不要钱的，但是加工过程很辛苦，之前他们卖给老乡们都是不算料汁成本的，只收了个加工费，所以都是按一毛钱一斤卖的，这里千里迢迢从乡下背上来，还要搭着料汁，再卖个一毛两毛的恐怕得亏本。

    林逸秋考虑了一下，试探性地开了个价：“我们都按三毛五卖的。”

    邹经国盘算了一下，三毛五一斤倒也不算贵，而且这一斤差不多可以吃两顿了，还挺划算的。马上冬天就要到了，年年都是白菜炖粉条，今年也给家里换换口味。

    “这东西耐放吗？能放多久啊？”

    “耐放，您放阴凉处少说能放一个月呢，而且这不冬天马上就要来了嘛！”他们做的第一批橡子粉还没吃完呢。

    邹经国点点头又问：“那你们这两担子有多少斤呐？”

    “去掉刚刚送您的，这少说也得有八十斤左右吧。”

    “什么？八十斤？”邹经国惊呼道。

    这一斤三毛五，八十斤岂不是将近三十块钱，那差不多抵得上他大半个月的工资了。

    而且最关键的是，他们一家四口也吃不完那么多啊。

    林逸秋一想，这批橡子粉量确实多了，算下来总价也不便宜，虽然对方是供销社主任，但恐怕一时之间也很难一次性拿出那么多钱吧。

    于是他贴心道：“您买下来可以放在供销社里加点钱再卖啊。”批发进来三毛五，倒手一卖就可以卖到四毛、四毛五。

    邹经国听了林逸秋的话，脸上闪过一丝不自然，随即苦笑着对两人说：“你们也看见了，我这个供销社生意也一般，还不知道能不能卖出去。”

    话音一转，邹经国又道：“而且如果要按照副食卖，你们这个还不行，你们没有包装啊，我总不能就这样摆门口放吧。”

    林逸秋不是个不听劝的，相反他还很有商业头脑，邹经国的话说的很对，最开始他也有过搞个包装的想法，但是这样一来投入就太大了。

    可是如果一直沿街售卖，那就永远只能按土特产的价格卖，而且也就只能局限在茂源这一亩三分地了，如果想要卖的更远，价格更高，那首先就得流水线作业，最好是大规模批量生产，还得找人设计个包装，开个食品厂势在必行啊。

    当然这都是后话了，但林逸秋依然非常感激对方给的提议。

    “要不这样吧，您还是买点家里人够吃的就行了，吃不完也太浪费了。”林逸秋给了邹经国一个台阶下，邹经国自然明白。

    可他到底有点理亏，一开始是自己说要全买下来的，于是他道：“这样吧，我多买点，可以送点给街坊邻居、亲戚朋友的。”

    “行啊！那就多谢邹叔捧场了！”

    最后邹经国定了20斤橡子粉，这数量也不算少了。而且他直接就拿了七块钱给林逸秋，不拖不欠已经很不错了。

    生意做完了，邹经国心思也活泛了起来：“你们卖完了橡子粉还得去采购呢？都要买些什么啊？”

    第84章 黑市

    “可不,我们还得去商场跟队长他们汇合呢，要买什么……”林逸秋手里没有采购清单，只能胡诌一通：“不过就是一些日用品,什么床单被子的。”

    邹经国激动了：“买日用品去什么大商场？那里东西多贵啊,其实跟我们供销社的东西也差不多,左右不过是一些锅碗瓢盆日用品什么的，我们供销社就是没那些个大型电器，其他什么都有！”

    林逸秋装作一副意动的样子：“真差不多？那不是可以降低采购成本？”

    邹经国听了两眼放光：“那可不是。”

    两人略微商议了一番，林逸秋没说买也没说不买,只说要回去跟队长商量一下。他这话，尺度把握的也很好,真成了,对大家都好，要是不成，责任也不在自己。

    橡子粉生意正式谈完,双方都觉得非常满意，邹经国觉得自己找到了一个潜在的大顾客，林逸秋也觉得自己找到了一个长期的出货商，毕竟他对知青所做的橡子粉还是很有信心的。

    继开门红以后，林逸秋又卖出去了20斤橡子粉,直接就赚了七块钱，而这才距离进城只过去短短一个小时。

    但是短暂的金钱收益并没有冲昏他的头脑,走出供销社以后，冷静下来的林逸秋对刘季年说：“我们不能走这条路线。”

    刘季年微微诧异：“怎么了？”

    “咱们来之前想的太简单了,没有包装的产品确实是很难上货架卖的,只能零售。而且不是所有供销社的人都跟邹主任那么好说话，咱们还是直接去黑市碰碰运气吧。”林逸秋知道邹经国买那么多货也有看在刘季年二叔的面子上。

    刘季年犹豫了片刻还是心软了,他看着目光灼灼的小知青，实在是不忍打击他的积极性，看来今天不去一趟黑市是不会罢休了：“行吧，不过到了那里，你一切行动要听我的指挥，不要乱跑。”

    “收到，长官！”林逸秋俏皮地敬了个礼，然后不满地嚷着：“我又不是小孩子了，快快快，快出发，咱们抓紧时间！”

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