大清第一纳税大户 第40节
金姐儿意外了一瞬，也忙把自己和银姐儿收到的压岁钱拿出来，低眉顺眼的放到桌上。 陈氏却没有什么意外的，只是看向并没有拿出压岁钱的玉格道：“玉格，这钱还是你拿着吧，你给我的银子还没用完呢，家里的债也是你想法子在还，你拿着吧。” “我来安排？” 陈氏点点头。 玉格笑道：“那就各自收着吧。” 六姐儿惊喜得原地蹦起来，摇着玉格的胳膊道：“玉格你太好了！你是天底下最好的玉格！” 陈氏微微一愣，但见孩子们这样高兴，便没说什么，也是，没事，玉格有分寸着呢。 玉格家的亲戚不多，各处的年礼都是在过年前就送到了，所以过完大年初一就算过完年了，众人继续投入元宵节的准备。 正月初五破五后，五个之前在玉格家做过的小绣娘也开始过来做工，同时带来了一个坏消息。 有人寻她们打听那猴子包是怎么做的。 如此元宵节的时候，大约会有别家也卖猴子包。 六姐儿愤愤不已，“怎么又跟咱们学？他们没有脑子吗？” 玉格伸手拍了拍她的头，“你怎么脾气总是这么急？改不了了吗？” 六姐儿嘟起嘴。 五姐儿笑道：“玉格肯定有主意的，你忘了上回的面包糠。” 六姐儿嘻嘻一笑，不气了。 玉格睨着两人，慢悠悠的道：“这回和上回不一样，这一回布料、棉花、羊毛，哪一样别人买不着？” “那。”六姐儿下意识要急，声音刚起个调，又连忙落下去，慢慢道：“那咱们怎么办？” 三姐儿道：“应该也没事，上回咱们也没让她们做羊毛毡，都是我和四姐儿亲手做的。” “嗯，”玉格点点头，“问题不大，一来从咱们卖包到元宵节的时候太短，别人就是做，也做不出多少货来；二来，这样纯粹靠颜值、嗯，就是靠模样可爱好看，来卖的东西，就是要足够好看才行，做猴子不难，难的是想法，是花样，是各处的细节。” 四姐儿若有所思的点点头，“就和画画一样，对着同样的东西，不同的人画出来的也大不一样。” 玉格笑着点点头，接着道：“其三，咱们毕竟是头一个卖这样的东西的，占了个头，也就是别人眼里的正宗。” 六姐儿恍然大悟，“我明白了，就和绣花手帕一样，不同名气的绣娘绣的，价钱差出老远呢。” 玉格笑着点点头，又接着道：“是这个理儿，不过咱们这买卖要想长久的做下去，要想做那个有名气的绣娘，就得把招牌打响了。” 五姐儿最有悟性，“所以咱们的招牌就叫‘红福记’，用红色的布写上黑色的福字，那些个荷包也全是用红布做的，也绣上了福字，还有你新做的棉衣，满身都是福字，连帽子也是红色绣福字的，还有雪弋的衣裳也是红色绣福字的。” 玉格笑着点头，“咱们没有铺面，只好这样加深人家的印象，不仅如此，还有这回的羊毛毡猴子，脚底下也都要戳一个红色的福字，不过这活儿让小绣娘们来做就好了，三姐和四姐最要紧的还是做好那五个大家伙，人不够用，就再找些小绣娘来，把堂屋也用起来。” 三姐儿和四姐儿点头应了。 六姐儿眼珠子一转，狡黠的笑道：“不仅如此，你还提前囤了好多好多羊毛呢。” 五姐儿嘴角微翘，“听那些小绣娘说，外头的羊毛都涨价啦。” 玉格也笑了，“咱们既然知道有人学，知道它要涨价，自然要先囤着的，咱们起的头，若还让别人占了先手，岂不是要郁闷死？” 六姐儿嘻嘻发笑，“你说得对。” 三姐儿几个都笑了起来。 “不过，”五姐儿提出疑问，“咱们不是要长久做这生意吗？要是咱们的羊毛用完了，不也要买高价羊毛了？” 玉格笑着摊手，“所以最好的法子只直接在城外买一块草地自己养羊，可咱们哪有那么多钱？” 五姐儿皱起眉头，玉格失笑，五姐儿聪明是聪明，就是心也太大了，竟不允许自己上面有上游产业。 “你放心，这风只是这一阵，过了这个风头，价格会回落的，只是还是会比从前略高一些，毕竟咱们的、嗯，规模，只有这么大，不说远了，只离了京城，这价或许都没有什么涨落。” 五姐儿点点头，玉格说的这些她要再好好想想。 六姐儿笑着蹭到玉格身边，小声道：“那你这回让张叔他们买那么多煤渣来，又是要做什么？” 玉格看了一眼三姐儿和四姐儿，道：“还没有做好的东西不好和你们说，等我做好了再说。” “好吧。”六姐儿失望的点点头。 玉格和四人说完话，便继续到灶房研究那一堆煤渣，三姐儿和四姐儿也继续回去忙。 六姐儿看着玉格走远了，又和五姐儿凑到一块儿窃窃私语。 “我觉得玉格最近心情很好的样子。” “怎么说？” 六姐儿道：“你瞧他今儿多有耐心呀，你问那么多问题，他都不烦你。” 五姐儿敏锐的从这话里品出一丝酸，笑着道：“玉格头一回说什么的时候都特别有耐心，因为教会我们，他下回就省事了，但同样的事情，你问他第二遍试试。” 六姐儿默了默，突然想到什么噗嗤笑了，“我明白的，就和玉格不会说谎一样。” 都是假象！ 第50章 、元宵节 日子很快到了元宵节，张高壮提前一天从郭木匠处借了三辆摆摊车来，雪弋表妹也一大早就赶过来和他们汇合。 六姐儿摩拳擦掌兴奋不已，人员和货物的分配，昨个儿就已经说好了，这会儿只是给雪弋表妹复述一遍，再改改妆发而已。 四姐儿给雪弋编头发的时候，六姐儿便快如滚珠的同雪弋说起今个儿的安排。 “咱们一共分四处摆摊，玉格带着满仓哥和四姐在正阳门外大街，那一处是最最热闹的。” 就是收税的衙役们有些难缠。 六姐儿烦恼的皱了皱眉，又接着道：“你和三姐还有桂花婶在西四牌楼处，你别怕，那一处也好得很呢，咱们往常都在那一处买东西卖东西，和那里的牙人什么的都混熟了，玉格说你们三个都是头一回摆摊，所以特地把这个地方留给你们。” 六姐儿说着有些骄傲，她如今也是独当一面，要出去开辟天地的人物了。 雪弋眨了眨眼，五姐儿道：“没事，就算不认得人，也能认得车，你们今晚用的是咱们家的摆摊车，而且西四牌楼处咱们家租了一个摊位，往常二姐和丰年哥就在那处摆摊。” 六姐儿还在美着，没发现五姐儿话里的问题。 雪弋嘻嘻笑着点头道：“我不怕，我阿玛说，好些在西四牌楼当差的官兵都是家里相熟的叔伯。” 六姐儿深深的羡慕了，语气微微低落下去，“五姐和张叔还有金姐儿去东西牌楼，我和二姐还有丰年哥去钟鼓楼处。” 六姐儿撅了噘嘴，小声嘟囔道：“就我去的那一处最不热闹。” 说话间，雪弋的头发也编好盘好了，这一回没用上回的红头绳，而是用两根长长的红布条，在两个发髻的底下打了一个蝴蝶结。 雪弋凑着镜子前左右转着美着，“嘻嘻，真好看，我还以为要用坠着毛球的红头绳呢，这个也是这回要卖的东西么，我怎么没见着？” 四姐儿笑着回道：“都装起来了。” 六姐儿又被转移了注意力，“红头绳也卖，不过这个更贵，你想想红棉布一尺就要三十文钱，这还是咱们拿的货多，才谈下来的价，这么一尺布又只能做出十五条发带，再有绣娘们锁边绣字的工钱，真是不便宜。” 无论扯到什么，六姐儿都有说不完的话，五姐儿耸了耸肩，好了，她省事了，不用和雪弋介绍卖点了。 四姐儿抿唇笑了笑，自回屋梳头换衣裳去了。 六姐儿扯着自己头上的发带给雪弋瞧，“你看看，这尾巴两头都用红线绣了一个福字呢，对了，咱们的招牌就叫‘红福记’，就是这个福字，你瞅瞅你的，你的发带上面也有，你伸手扯就是了，这发带有一尺长呢，我说不用这么长，废料子，偏偏玉格说，这个发带就要这样细细长长的才好看。” 雪弋配合的拉过自己的头上的发带瞧，小小的惊呼道：“真有！真好看，我认识福字的，这个福字绣得圆乎乎的，好漂亮啊。” “这个卖多少钱呀？”雪弋好奇道，“我也想买两条。” “十文钱，”六姐儿先回了话，又道：“不用你买，这就是送你的。” “谢谢六姐，也谢谢姑父姑姑大姐二姐三姐四姐五姐还有玉格，”雪弋嘴皮子一溜，就把人全数了一遍，也难怪她能和六姐儿说到一处。 “十文钱一条吗？”雪弋关心起价格，那还是有点贵的，不好卖呀。 “十文钱两条。” “啊，那还能挣到钱吗？”只布就要两文了，再算上工钱，起码也要一两文吧，还有……呃，应该还有别的吧。 六姐儿道：“还要再搭一个荷包呢。” 雪弋瞪眼。 六姐儿从摆摊车上取了一个荷包给雪弋看，“你瞧，就是这样的荷包。” 雪弋拿着荷包瞧了一会儿，荷包很小，只有鸡蛋那么大，但也是红棉布的材质，上头也绣了圆乎乎的福字，打开荷包一瞧，里头果然团了两条发带。 雪弋瞪圆了眼举起荷包道：“这个，这些一共才十文？” 六姐儿不答反问，“是不是特别值？” 雪弋连连点头，“太值了，我都想买！” 六姐儿眼里盈出笑，“那就行了，玉格说就是要这样的。” “那还怎么挣钱呀？”雪弋听了都替她们着急。 “没事儿，”其实她们也没用整块整块的布来做发带，只是做荷包剩下的边角料而已，“没事儿，玉格说用它们招揽生意呢。” 六姐儿眼珠子一转，脸上带出丝不怀好意的笑，“你来，我跟你说。” 说完，六姐儿跳下炕，从摆摊车的桌洞里拖出一个足有她半人高的毛毡猴子。 毛毡猴子做得惟妙惟俏，是一个坐在地上的造型，头戴绣福字红色瓜皮帽，穿着绣福字红色肚兜，脸上也带着拟人的表情，古灵精怪的，能瞧出是一个猴子宝宝，它左手举着一串糖葫芦，右脚连着一个大灯笼。 雪弋被迷住了，哇哇的围着猴子乱转，末了上前一把抱住猴子。 “哇，它好漂亮，我想把它带回家！哇哇哇，这糖葫芦和真的一样大小呢，哇，这个帽子是真的！哇，这个肚兜也是真的！” 六姐儿昂着下巴，满意的欣赏了一会儿雪弋的惊叹，而后指着猴子道：“我跟你说，这还不算什么，等把灯笼点上了，那才叫漂亮呢，还有这帽子玉格也有一个，他今儿就要戴这个帽子呢，还有这个糖葫芦，玉格说灵感来自于我，因为我喜欢吃糖葫芦，所以他才这样做的，这个猴子，今儿归我卖。” “哇！”雪弋羡慕的看着六姐儿，已经变身成为一个哇哇机。 六姐儿得意极了，高抬着下巴一手拍在猴子的脑袋上，“你猜这个多少钱？” “五两？十两？我额娘说，你们上回手指大小的猴子就卖一两银子呢，”雪弋伸手抱住猴子比了比，摇头道：“这么大，我猜不出来。” 六姐儿笑眯眯的道：“都不是，我跟你说，这个只要五百文。” “五百文？！”雪弋瞪圆了眼，惊呼出声。 六姐儿背着小手，一副高人做派，“我跟你说，玉格说了，钱不钱的不重要，过节嘛，就要个好兆头，你瞧见这糖葫芦没，玉格说这叫红红火火，福禄双全。”