大清第一纳税大户 第53节
李明途若有所思的点点头，又帮着劝起大陈氏，“额娘，这做买卖本来就有些说不得的门道，表弟也不是故意的，您又是长辈，多包涵些，咱们特特赶来贺喜，总得等表弟忙完了，当面说一句恭喜再走。” “行吧。”大陈氏拉着脸由着李明途扶回了堂屋坐下，桂花婶见几人好了，给三人换了一遍热茶，又自去忙。 她如今每顿要做十几人的饭，所以一日三餐都忙得很。 前面铺子，玉格一转出来，连账房便寻到空隙也和她说了定价的事，玉格只道：“我原先也觉得贵，为这个，三姐还特意去问了一下我们旗的佐领夫人，夫人说……” 玉格笑着摊了摊手，“这价钱正合适，不算贵。” 连账房一愣过后，也笑了，用折扇敲了敲额头，笑道：“也是，是我糊涂了，这个真不贵，不算贵。” 两人又分开，各自接待相熟的人，因为铺子小站不下，那些个领了吩咐来的，送了贺礼又传了话道了喜便走了，剩下的亲自来的，便由连账房领着去定好的饭铺里头说话吃饭，终于铺子里空了出来，五姐儿和六姐儿也出来了。 外头的锣鼓声一停，唢呐声响起，正是腊月里五姐儿和六姐儿唱过的那首《铃儿响叮当》，快锣鼓声也配合起来，节奏欢快。 五姐儿和六姐儿站在店门口两侧，随着节奏，胡乱的摆手跺脚蹦跳，很简单的动作，但因为穿着猴子玩偶装，所以也显得十分可爱而吸引人目光了。 并且，这曲子这猴子，好些人还有印象呢，这一下就把什么毛毡猴子包、滑板、猴子灯，还有福袋，统统和这红福记联系起来，顿时也生出好奇，想看看这专卖稀奇古怪玩意儿的红福记，又出了什么新鲜花样。 见店里来了真正的客人，站在柜台后面的三姐儿面上热情招待着，心里却是不抱什么希望，她已经想明白了，她们这铺子是专门挣那些贵人家银子的。 玉格有一句话说得好，这叫三日不开张，开张吃三日。 三姐儿心态很稳，四姐儿想着昨儿到手的二十两银子，心态也很稳，不急，总要等佐领府上的小姐们把帖子散出去。 没了节日的红利，又没有福袋的噱头，东西卖得很不好，就连货柜最底下的五文钱的红头绳都没卖出去两条，于是三姐儿让四姐儿自去工作间忙，自己一个人笑容平和的守在柜台后头，瞧着五姐儿和六姐儿伸手蹦腿。 一上午过去，五姐儿和六姐儿跳得大汗淋漓，午饭都多吃了一碗。 她们自己倒是挺乐呵的，李明途问了上午的生意，却是连连摇头，瞧几人没心没肺的样子，再瞧这红福记主子雇工一张大长桌吃饭，顿时没了多待的兴致，吃过饭后，略说了几句话便走了。 但就是这么巧，也就大陈氏和李明途走后半个时辰，一辆辆马车、一顶顶轿子陆续进了西四牌楼，停在红福记前面的街上。 旁边鑫顺阁的小二还以为是自家的客人，一次次迎出来，而后就看着这些个小姐们直直的冲着猴子走去，瞧了两个猴子片刻，便提脚进了隔壁，那家上午还算热闹却没卖出多少东西，下午就干脆没什么客人的红福记。 小二看不懂这形势，挠着脑门，满脑袋的疑惑，“邪了门了，这些个小姐怎么一个个像是专奔着红福记来的？” 一般来说，一家新开的铺子，就算东家人脉广，铺子是经年老字号的分号，但京城那么大，要把这消息传出去也不容易，酒香也怕巷子深嘛，但这红福记、这情况…… “真是邪了门了。” 要不，他们也去找两个人来扮猴子？猴年嘛，自然是猴子最旺气运。 鑫顺阁小二有此困惑是不知缘由，三姐儿瞧着来人却是清楚明白。 主要是人家也说得明白。 “把西林觉罗·塔娜用的那种帖子拿出来给我瞧瞧。” “好嘞，您稍等。”三姐儿怀着激动的心，脚步轻快的把十种帖子都取了过来，玉格瞧见她还顺手拿了好些别的东西。 三姐儿把帖子一溜摆在来人面前，笑道：“不知道您收到的是哪一种，我就都拿来了，您看您喜欢哪一种。” 还有好几种吗，小姑娘不知道，毕竟她只收到了一张帖子，正要再详细描述一下，便见三姐儿随手打开了一张，“这是富贵牡丹。” 随着三姐儿的动作，只见一朵花团锦簇的红牡丹，颤颤巍巍的绽放开来，花瓣重重叠叠，颜色猩红热烈，端庄又妩媚，热烈且耀眼。 小姑娘咽下要说的话，只点了点头，而后也不用三姐儿再介绍，自己伸手拾起一张帖子打开，这一张也是她没有见过的，是一枝颜色温柔婉约的粉色桃花；再打开一张，是挂满红色飘带的许愿树；再一张，是两只蝴蝶飞舞在堆在一起的四五朵花上头；再一张，雨后清荷，还能瞧见池里的锦鲤；再一张…… 小姑娘看完，轻呼了一口气，正要说话，三姐儿笑道：“小姐若不满意，我们这里还有别的新鲜东西。” 小姑娘听此，矜持的微抬下巴，示意她继续介绍。 三姐儿便取了另一个瞧着很厚的帖子出来。 这帖子和方才的那些又有不同处，它表面的那个桃心更大，而且像是用纸折出来的，还有一个像锁扣的长纸条插在里头，“这是红福包。” “包？” 三姐儿笑着点点头，取下纸条摊开红福包，只见里头两面各是四排两列的八个角的红色纸折花，每一个上头皆写了一个福字。 三姐儿道：“这每一个里头都能放东西呢，比如，”三姐儿打开一个放了一个铜板进去。 小姑娘眨了眨眼，瞧得有些兴趣。 三姐儿道：“不仅如此，这每两个竖着的福字中间也能打开，这四个福中间也能打开，然后这一页的八个福字又是一组，能打开一个更大的包，最后便是这十六个福一起，可以从中间打开一个最大的包，一共有三十一个包呢，让人惊喜不断，红福连连，所以叫红福包，小姐要不要带一个走，很有些趣味呢。” 小姑娘都能想象到等自己把这红福包送给小姐妹，她们只能瞧明白几处，自己再解密，而后她们惊掉眼珠子的场景，当下嘴角便翘了起来，“给我拿十个，还有方才的那些帖子，一样要五张。” 竟是连价也不问。 三姐儿笑着点点头，又道：“我们这儿还有些别的送人的小东西，都是别处没有的，小姐要不要瞧瞧，比如这睫毛夹，是专门夹睫毛用的，小姐您瞧，这中间一层是牛皮筋，夹起来并不会痛，只会把睫毛夹得卷翘，让小姐的眼睛看起来更大更有神，小姐的睫毛这样浓密，若是用了这睫毛夹，就更漂亮了，我帮小姐试试？” 小姑娘当然点头，三姐儿转身去寻铜镜。 玉格轻笑一声，鸟悄的从柜台后头回后院了，这里用不到她，她在这儿反而占地，影响三姐儿发挥。 玉格回到工作间，图都画好了两幅，才见三姐儿满身喜气的走进来，唤她出去，真正是整个脸都发着光亮，却还记得压低声音问道：“你知道方才那位小姐买了多少银子的东西吗？” 玉格笑着摇了摇头，但看她这模样，不少就是了。 三姐儿伸出两根手指头，“二十两！咱们又卖出去二十两！” 玉格配合着惊喜得半张开嘴，三姐儿脸上的笑容更灿烂了，直起身拍了拍衣裙，倒是拿出了荣辱不惊的大掌柜做派，“好了，你忙吧，我也继续忙去了，五姐儿和六姐儿在前头我不放心，我得亲自去瞧瞧，说不准又来一个什么大主顾。” 第62章 、会员卡 开张第一日，收到现银……五百八十二两。 “咕噜。”六姐儿喉咙发出好大一声响声。 “咕噜。”这一声是五姐儿的。 “怎么会、这么多！”四姐儿结束了长久的沉默，她们铺子里的东西就是全卖掉也没有这么多银子吧，这才一天，不，准确的说是半天，要是每日都如此，一个月、一年…… 四姐儿的心脏都骤然停了一瞬。 三姐儿嘴角的笑几乎没咧到耳后跟去，“哈哈，这是玉格的法子，说是在本店消费满一百两银子，或是先预付一百两银子，便是本店的会员，往后店里出了什么新鲜花样的帖子，会先送到府上供她们挑选，除此之外，还有会员专供的喜帖样式，是不外售，只有会员能买的。” “只这样？这样人家就给了一百两银子？” 三姐儿笑着点头，“可不是就这样，你没见那些小姐们付银子那个爽快，这才只是一部分，还有的留了话，明儿送银子来的，要我说，” 三姐儿又转头对着玉格道：“玉格这性子还是太谨慎了，这会员卡该定二百、不，五百两才是，这一百两也太容易了些，到时候岂不是这京城里，是个官家小姐，都是咱们店里的会员？” 玉格笑了一声，极好脾气的应道：“嗯，是我格局不够大。” 心里却摇了摇头，满京城的会员，三姐儿也是太会想了些。 六姐儿却顺着三姐儿的话，真的发起愁来，冲着玉格问道：“那怎么办呀？” 玉格没把这当回事，只笑着随口回道：“这也好办，只当这是普通会员卡，再往上加银子，比如二百两、咳，五百两银子算银卡，一千两银子算金卡，再有钻石卡、豪卡、至尊卡什么的，这不是极容易。” 六姐儿听得瞪圆了眼，三姐儿却听得极认真，连连点头道：“你说得是，很是，论出主意真是谁也没有玉格快，但是这银子不能听你的，你还是太谨慎了，我得好好琢磨琢磨，嗯，琢磨琢磨。” 玉格又笑了起来，四姐儿瞧瞧三姐儿又瞧瞧玉格，也跟着笑了起来。 不管怎么样，能挣银子，能挣大银子就是好事。 玉格乐得三姐儿去琢磨，只提了另一件事，“咱们先抽一部分银子出来，把这铺子赎回来，把房契给额娘，再把棺材胡同的房子重新建过，建一个两层楼的房子，这样比较够住，最好能在大姐出嫁前把新房子建出来，大姐出嫁也比较体面。” 三姐儿点头，“好，这样也好让额娘安心，免得她老是担心这担心那的，明儿你把满仓借我几天，我让他帮我寻一处院子，最好这两天就让阿玛额娘他们搬出去，然后就抓紧建房子，新房子你有什么想法没有？” 玉格笑着点点头，“明晚之前给你图纸。” “不着急，”三姐儿一摆手道：“满仓找院子，张叔找人都还要时候呢，你后日给我也行。” “好。”玉格点点头，她就喜欢和三姐儿这样的一起做事。 “如今你要紧的事是，先想两种喜帖的样子出来，要是这最近就有会员要成亲，咱们不至于拿不出东西。” “好。” 三姐儿又转头对四姐儿道：“明儿你去秀才娘子那里学画的时候，除了工钱外，再带两包点心过去，咱们往后少不了这样要人帮着画画的时候。” 四姐儿笑容娴静的点头应下。 六姐儿羡慕的瞧着三姐儿，三姐好威风好气派，她也好想像三姐一样。 五姐儿也听得瞧得很认真，这时补充道：“玉格儿要想喜帖样子，又要画新房子的图纸，怕是忙不过来，要不，大姐的嫁妆交给我来准备？” 三姐儿看向玉格，玉格笑着点点头，三姐儿便笑道：“好，交给你。” 五姐儿抿唇笑了起来。 玉格瞧着五姐儿，心中一动，对三姐儿道：“咱们家里请个女先生过来吧。” “嗯？”三姐儿有些不解。 玉格道：“这话我早想说来着，就是前头太忙，咱们银钱又紧张，三姐得识字写字了，这红福记不单是咱们一家的买卖，到了年底，说不准这月底，就会有哪家来要账本子看，三姐记的账本只三姐一个人看得懂可不行，我嘛，你也知道，一是我没那么多工夫，二来，咳，我认字也有限。” “是得请个先生，”三姐儿点头，又纠结起来，“唉，可我还想把旁边的两间铺子买下来，就是咱们旁边的那家茶水铺，今儿关门的时候我问过了，也不是不卖，就是贵些，两间铺面就要一百二十两银子。” 三姐儿生出想买铺子这心也是有缘由的，“今儿我在前头招呼客人的时候就发现了，这些个小姐们出门必是带着丫鬟的，只来了一位小姐还好，若是同时来了两个三个，就有些站不下了。” “其实，”三姐儿眼珠子转了转又道：“也就一百二十两银子，也、不算多。” 玉格失笑，这才一天，三姐儿就、这做生意真是有毒啊。 玉格的笑让三姐儿有些不好意思，玉格忙解释道：“三姐，我没别的意思，只是提醒一句，这银子可还不算咱们的银子呢，你也别花得太狠，赎铺子、建房子、结算各处的工钱、材料钱、大姐的嫁妆，还有铺子里的流水，还有咱们往后、至少得留出一个月的工钱、饭钱之类的吧。” 六姐儿双手撑着脸，眉头又耷拉下来，“玉格儿这么一数，感觉就又没钱了。” 五姐儿点点头，这一个又字用得好，她们都太熟悉了，没回她们觉得挣了好多好多钱，转头玉格就能花得干干净净。 三姐儿若有所思的点了点头，“我明白你的意思了，这银子不是白捡来的，是咱们一回收了个狠的，往后好一段可能就收不到多少现银了。” 四姐儿却没怎么听明白了，往后不还可以卖会员卡吗，怎么就收不到现银了。 三姐儿皱着眉头烦恼了一会儿，只一会儿又肯定的道：“但我还是觉得会员卡这主意好，一来，咱们早早的得了现银，很多事就能提前做了，二来，至少，这些个银子怎么也会花用在咱们铺子里。” 玉格笑着点点头，接着道：“所以买铺子的事不急，还是先请先生。” “一来，这铺子咱们最好不用红福记的名头，而是用咱们自己的银子买下来，”产权清晰这事不好解释，玉格只能换一种说法，“到时候就算咱们这买卖拆伙了，至少这房子铺子是咱们。” 这就是固定资产。 “二来，还是那句话，这不是一家的生意，账头上要清楚，我想着咱们最好有两个账房，三姐自然管着总账，四姐还好好学画，五姐儿就跟着三姐管账。” 五姐儿的眼睛rou眼可见的亮了起来。 玉格笑了一声，接着道：“不过五姐儿管的是咱们家的那部分，就是那五成分红，你可要好好学字，记清楚了，到时咱们家修房子买铺子，就从你那处支银子。”