般配 第41节
第68章 唯一的希望 杜林煜打的菜有西红柿炒鸡蛋，可是里边竟然有葱花，食堂的厨师每次做西红柿炒鸡蛋一定会放葱花，所以池映帆从来不吃学校里的西红柿炒鸡蛋。 看到那些绿茵茵的葱花，池映帆顿时失去了胃口，不想再吃。 杜林煜没有察觉这个小细节，坐到了旁边说：“映帆，你猜我今天是摆平陆老师的？” 池映帆随便吃了两口白米饭：“你说了什么？” 杜林煜顿了顿，有些期待的看着池映帆，小心翼翼的说：“我说我们是恋人关系，你不去上课是准备参加文学比赛，而我呢，报了数学竞赛，我们一起在各自擅长的领域努力，希望将来为校争光。” “陆老师很开明，嘴也很严实，让我们都好好努力。” 池映帆拿筷子的手顿时僵在了空中，他都不知道该摆出什么样的表情来回应杜林煜，是嫌他死的不够快吗。 要是池振廷知道了这件事，宁愿把他双腿打残疾，养他一辈子，也不会再放他出门丢人现眼。 池映帆尽量让自己情绪平缓下来，轻声说：“谢谢你帮我，不过以后别在外边这么说了，对你名声影响不好。” 杜林煜愣了一下，然后说：“我没觉得不好。” “你知道我们家家教什么样吗。”池映帆没有吃几口，把饭盒盖子盖上了。 杜林煜当然从旁人口中听到过一些，池映帆家不是寻常有钱人家，很多事情那都不是财富地位的事情，而是根本是不同的世界。当然，如果不是池映帆背后是那么强大的家世，他好歹也是富二代，又岂会在池映帆面前一直伏低做小。 “我错了，我以后不会再乱说，我没考虑到你家里人完全不会接受这件事。”杜林煜也知道自己有些冲动了，极有可能给自己都招来灾祸。 “以后别再说就是了，羽绒服到了，你试试。”池映帆打开了衣柜，将其中一件羽绒服递给了杜林煜。 看到这件好看的羽绒服，杜林煜的心瞬间就被甜蜜包围了，果然，就是一直不肯名正言顺，却真的对自己好。 “我好喜欢，我现在换上给你看，你也快换上，衣柜里不是还有一件吗。” “你换就行，我看你穿，要一整套配上才好看，你这条裤子和和拖鞋都不搭配。” 杜林煜内心甜蜜喜悦就像烟花爆炸：“我这就回宿舍去换一身最搭配的，你等我几分钟。” “嗯。”池映帆关上了衣柜，看着杜林煜离开。 为了完成自己定下的目标，何瞰每天工作都忙死了。 公司规定每天每人一百个电话，何瞰给自己定的是两百个，公司要求每天准备二十条客户新资料，他给自己定的是四十条。 除此之外，何瞰还另外申请了一个微信号，每天在下了班后加客户的微信，每晚固定加十五个好友，然后又学着一些做微商的人在微信上开始做营销，首先就是把微信名字改成产品名加他的名字，其次就是把不同行业的客户都分别按行业建立一个标签，以便以后给他们推送相对应行业的网络推广动态跟数据。 最后就是开始在朋友圈刷存在感，每天都至少发布两条朋友圈，工作生活都会涉及，基本上都是积极向上的，每周保证发两到三条产品广告，客户的每条微信动态他都认真的去点赞评论，每天都在坚持着做。 其实从进公司一个月之后，何瞰就已经自己琢磨出了这一套方法，一直坚持做到现在，微信好友加了三百多个，可是就像在做无用功一样，根本没有一点效果，而且更让人难过的远不止于此，有一些本来已经是好友的客户把何瞰删了或者是拉黑。 看到这些，何瞰怀疑自己是否还要坚持做下去。但，又会有那么几个客户，随着他每天更新朋友圈，他们都会在下面点赞评论，虽然从来没有见过面，也没有过聊天，但他们就像黑暗中的指明灯一样在照亮着何瞰前进，也让何瞰有了坚持下去的动力。 终于，在何瞰入职快要满三个月，要被干掉时，机会来了。 何瞰之前打电话的时候，联系过的一个客户，姓孙，公司是做教育培训，刚联系的时候孙老师意向很高，但后面一直打不通电话，要么是不接，要么就是直接挂，何瞰很是苦恼，在加微信的时候也顺便就把这个孙老师给加上了。 微信上给他发教育行业数据动态也从来不回复，要不是信息还能发送成功，何瞰几乎以为都被这个老师拉黑了，实际上确实也被一些客户拉黑过。 可是，就在何瞰下班坐着公交车回家的时候，孙老师突然发消息过来。 孙老师：明天带着资料到我公司谈下合作。 何瞰收到这条消息的时候，整个人都懵了，谈合作？谈合作？这是要跟我签单了么？何瞰在公交车上都差点激动的叫出了声。 以至于何瞰打字的手都是发抖的：好的，孙老师，麻烦您给我个公司地址。 孙老师立即就发了个位置过来。 孙老师：明早十点，不要迟到。 此时，何瞰内心已经炸开了焰火，五彩缤纷，都想从座位上跳起来了，这叫什么，皇天不负有心人，终于有客户主动找上门了，这简直就是个天大的惊喜呀。 本来三个月快要满了，还有没有任何高意向客户，他之前的豪言壮志和决心也都在慢慢消，也做好了狼狈收场的准备。 谁能想到，忽然之间，一直以来没有签单而压抑的心情，突然间就云开见月明了。 只希望，老天一定要保佑他明天，能签单！ 第二天早上，何瞰整装待发，跟李海煌汇报了客户情况。 “客户意向还可以，你赶快去吧，加油！”李海煌忙着做年度总结与计划，尽管很忙，但还是耐心的听何瞰把客户情况说完。 后面又见何瞰半天没动静，仍然站在他办公桌前面，忐忑的看着他。 “还有其他事吗？”李海煌把ppt保存好，然后看向何瞰。 “老李，可不可以陪我去见客户？我害怕，这个客户的意向挺高的，我担心被我谈崩了。”何瞰小心翼翼的看着李海煌。 “今天陪不了你，我还有工作要急着做。其他人也都出去拜访客户了，你只能自己去拜访。”李海煌说完，手搭上何瞰的肩膀，鼓励说：“别怕，你也是拜访过十多个客户的人，听我们也谈了不少，这次就你自己去，抱着破釜沉舟的心态，一定会签约成功，我等你的好消息。” 何瞰深吸了一口气，“好。” 坐公交去的路上，何瞰紧张得心都要跳出来，在心里面想象了无数遍待会见客户的场景，也提前做了个谈单演练，心里想着一定要把这个单签下来。 九点五十，何瞰到了孙老师发的地址，看到这个学校是做舞蹈培训的，叫淮城艺华文化培训学校，装修有格调，走廊两侧挂着这所学校的舞蹈老师宣传海报，还有一些学生舞蹈比赛一些照片。 在美女前台的引路下，何瞰在九点五十五，来到了孙老师的办公室，并见到了孙老师。 孙老师是一个约莫三十岁左右的男人，长得温文儒雅，跟何瞰差不多高，但身材保持的特别好，是何瞰想要达到的那种身材。 见到何瞰进来后，孙老师客气的招呼何瞰坐下，然后他开始泡茶。 “何瞰，你做这行做了多久了？”孙老师开口第一句话就问。 何瞰愣住了，这……这完全跟我刚才想的不一样啊，这孙老师完全不按常理出牌啊，他问我这句话是什么意思，难道看我像新人，有些不信任吗？不行，要是这样的话，那自己的单子岂不是泡汤了，那要怎么跟他说啊。 毕竟是自己第一次独自一人拜访客户，何瞰的一颗心提到了嗓子眼。 “你对网站懂吗？”何瞰还没回答孙老师第一个问题，孙老师却又接着问了第二个问题。 何瞰立即点头：“懂。”虽然不是特别专业那种，好歹他大学学的也是电子商务。 孙老师已经泡好一壶茶，给何瞰倒了一杯：“我之前找了一家公司帮我做网站，现在很多地方需要改，你只要能帮我修改好我们学校的网站，我就跟你合作推广。” 何瞰看到了一丝希望，却保持着冷静说：“孙老师，您的网站是其他公司帮您做的，改网站是必须要通过管理人员登录后台地址才能改，帮您做网站的公司按理说是有责任和义务帮您维护这个网站，包括网站上的内容修改，我没有权限，也没有网站的登录账户名和密码。” “以前帮我做网站的那家公司倒闭了，人也联系不上。我有账户和密码，我发给你。我把话撂在这里，网站改好我立即签合同打款。”孙老师说的极为严肃，根本不像开玩笑或者是欺骗的样子。 但是之前也有其他同事被骗过，所以何瞰多留了一个心眼。 “孙老师，其实您也知道，如果找不是帮您做网站的技术人员修改是要收取一定技术费的。我是可以帮您把网站改好，但是您也要知道，我今天完全可以拒绝，因为无论从哪方面来讲，我没有这个义务。” “但是既然我们要合作，我想您也是希望看到我的诚意，那也请您遵守您的诺言，网站一旦修改完毕，我们就合作起来。”何瞰不卑不亢的说，有时候销售越卑躬屈膝和谄媚，越会被使唤着做各种乱七八糟的事情。 孙老师极其爽快地说：“好，我说话算数。” 这个孙老师是何瞰目前唯一的希望，何瞰也只能盼着孙老师能说话算数，毕竟他看着这个孙老师也是体面人，总不至于来忽悠他一个小销售。 第69章 加班改网站 从学校出来，何瞰高兴的跳起来，黑夜里终于看到了光亮，照明了他前方的路。 虽然他心里还是有些忐忑，等他帮孙老师改好之后，孙老师会言而有信吗？ 不过孙老师的出现也间接证明了，他之前那一套自己琢磨出来的办法终归是有用的，每天坚持做好微不足道的事情，总会有希望从天而降。 何瞰走在林荫道上，脚步轻飘飘的，路两边掉落的树叶在寒风中摇曳，明明凄凉的坠落，似乎也变成了漂亮的舞蹈，坠落前还转了个小圈，真好看。 这时，手机响起了消息提示音，是池映帆发来的消息。 虽然很多时候，都是何瞰主动联系池映帆，池映帆很少会主动跟何瞰聊天，或者说自己身边家里发生的事情，不像何瞰，总是忍不住什么都想跟池映帆说。 但是偶尔池映帆心情好的时候，也会主动找何瞰聊一聊。 池映帆：我睡醒了，起来吃个饭，吃完继续写。 何瞰：你昨晚几点睡的？ 池映帆：四点吧，记不清了。 这个时候才十一点半，池映帆也就只睡了几个小时而已，就又要爬起来写作。何瞰无奈的想，真的是什么都比你优秀的人，还比你努力啊。自家男神就是那么拼，没准他都成大作家了，而自己还在温饱线上挣扎的，想想就可怕。 想到这里，何瞰的心情就没有刚才那么高兴，他要是能一夜暴富就好了，否则都觉得池映帆离自己越来越远。 池映帆就像是他大脑里的一个奋斗小人，直接把懒惰小人踩在脚下摩擦，随时都在提醒何瞰，你要奋斗，你要变优秀。 何瞰：映帆，我发语音跟你说个事哈，有点复杂。 要知道池映帆最讨厌听语音，大段语音发给他，他会直接爆炸，如果不是真的很麻烦又很长的事情，不要给他发语音。 然后何瞰就发了一大段语音过去，把自己和孙老师说的那些话，都跟池映帆复述了一遍。 何瞰：我就担心他是骗我做事。 池映帆：很有可能，他们自己不会改，就来使用你们这些免费劳动力。 听池映帆这么一说，何瞰心里更是打起了鼓，但是签单合作的事情，很多时候如果不给足客户甜头，确实没法签约。而且这是他目前唯一的高意向客户，他没有资格挑挑拣拣。 何瞰：但是他看上去态度特别诚恳，谈吐都很有气质。何况我都已经答应那客户了，临时反悔不好吧。万一他真要做呢？我不改的话又错过了一次签单的好机会，好纠结呀。 万年选择困难症的天秤座基因又开始作祟，左右摇摆，一下安慰自己先做了再说，一下又觉得这种事情被骗的可能性太大了。 池映帆：既然他都答应你要合作，态度也那么明确，你可以这么说，修改网站是你给他的附加增值服务，为了显示双方的诚意，你们可以先把合同签了，让他先付你部分定金，到时候你把网站修改好后，直接让他打款，合作也就成立了。 何瞰这才恍然大悟，还是池映帆脑子转的快，他当时怎么没想到这个办法。 何瞰：池映帆，你太牛了，你明明都没参与过我的工作，却能想到这么好的解决办法，看到我的星星眼没，里面装满了崇拜！ 池映帆：你平常跟我说了你们公司那么多事，我想不了解也难。 何瞰：可是我明明都身临其境了，还是没想出来。 池映帆：慢慢锻炼就好了。 原生家庭带来的环境影响和教育，以及眼界见识，早就在潜移默化中决定一个人的思维和能力。面对同样一件事，池映帆可以临危不乱并且处理好，何瞰只能手忙脚乱还把事情搞得乱七八糟。 何瞰：可是我已经离开他们办公室了。 池映帆：那就再回去。