般配 第50节
许总看到这厚厚的一沓资料时，有一瞬间的惊讶，他接过资料，然后认真的看了起来。 办公室里安静的可怕，何瞰仔细观察着许总看方案的表情，许总表情变化很大，有皱眉，有叹气，何瞰放在大腿上的手，一直都紧紧的绞在一起，心更是提到了嗓子眼，七上八下的。 “许总，要不我再为您详细的做个讲解。”何瞰憋了半晌，才开口。 许总的目光原本一直停留在方案上，听到何瞰说话后才移到何瞰身上：“你说。” 何瞰清清嗓子，身体坐得笔直端正：“许总，我这边调查的数据显示，在淮城做装饰的企业大大小小有三千多家，其中以大汇商城，蓝光路，万泰路分布最多，这三个地方也是装饰企业最集中的地方，而咱们家也刚好就处于大汇商城这个好地方。淮城很多家庭，包括企业也会主动来这边咨询装修方面的事。只是，我来的时候，发现一件对于咱们来说很不利的一件事情。” 许总表情没多大变化，他把资料放在茶几上，然后身体向后靠在沙发上，看着何瞰：“你说。” “我昨天来咱们公司时，问了好多人指路才找到，我当时就想啊，要是我是来这里找装修公司去帮我装修的，我早就在门口最近的那几家选一家了，何必受这种罪。说实话，咱们巷子深，我能找到您，客户未必就能找到您。” 许总表情有了细微的变化，这里同类型公司汇集，确实让客户眼花缭乱：“所以呢？” “所以，首先许总得解决公司地址的问题。” “怎么解决？” 何瞰喝了一口面前的茶：“我这里可以线上地图帮许总做一个显眼的地图标注，这样一来，只要有客户要过来咱们公司，您直接跟他说让他在地图上导航着就能过来，就不用像我今天要到处问人，遇到脾气火爆又没耐心的客户，没准他问着问着就没耐心，打道回府了。” “这是一点，另外，如果有客户恰好就在附近，当他查看地图时，也能看到咱们公司的明显信息，这样也免费的为咱们做了一次宣传。” “那你就帮我做个地图。”许总的面部表情依旧淡漠。 何瞰暗道，想得美，但是他脸上神色未变接着说：“许总，问题来了，咱们的客户从何而来？” 许总抿了一口茶：“你说怎么来？” “据我了解，咱们公司如今在互联网上没有做任何的宣传推广，就连装修行业的行业平台上都没有做。而您看我给您看的每日网民在搜索引擎上搜索的数据，仅是淮城就能达到三万多，每天有这么多的网民来搜索，如果咱们没有做任何的推广，那是不是在无形中就错失了很多客户。” 许总没说话，而是继续抿茶。 何瞰知道许总已经听进去了，便继续说：“而且，我还了解到，在大汇商城一进门的那几家装饰公司，都在我们平台投放了广告，人家这是人和、地利都占了优势，客户有需求，直接上搜索引擎就能看到他们的广告，再过来谈的时候，他们地利也比较好，那这样客户都跑他们那边去了。” “他们那么明显的地点，都要推广告，那咱们更要推了，您这边上了广告，客户在网上搜索到咱们公司，再跟地图导航结合起来，你们在电话里先有个简短的沟通交流，到时候就直接让他导航着过来。” 许总表情有些沉重，其实他心里面也着急，每次开车从大门口进来，都会看到那几家客户很多，而到了自己这里，就会冷清很多，现在资金有限，又不能换个好的地方。单靠以前的老客户及朋友转介绍，很难有更好的突破。 何瞰见有了效果，又说：“您可以翻到第十五页，那是他们几家在我们平台推广的数据，数据是最好的证明。相信您比我了解这个行业，你从这些数据其实就可以看出客户的转化率是非常可观的，而且投入的成本极低。” 许总动了心，急忙问：“我要花多少钱能做成他们这样？” 第80章 被排挤议论 何瞰见有戏，心里面小小的开心了一下：“许总，您先别急。我有幸了解到，金喜家这家装饰公司在三年前做的还没有咱们公司大呢，在大汇商城这里也就一家小办公室，七八个人的团队。” “但是仅仅三年的时间，这家公司先后换了四次办公室，现在已经搬到大汇商城的黄金位置。刚好他们家也是跟我们平台合作的，他们公司直接是配备了一个二十人的营销团队在做网络推广，而他们这三年三分之二的客户，几乎都是从搜索引擎来的，这三年，他们搜索引擎的广告就从没停过。” 许总慢慢卸下了防备，眼神多了几分苦恼和担忧：“是呀，他们家三年前就在我们公司对面。我之所以让你过来，也是听说了这个事，他们家确实很大一部分客户是通过搜索引擎平台来的，这我都知道。但是我又觉得自己公司没有营销团队，担心做出的效果没有他们好。” 何瞰心里也有底，便说：“许总，后续服务这块您真不用担心，我们公司有专业的营销顾问，他们会帮您解决推广问题，您只用等着接电话就可以。” “这个真没问题？”许总还是有些顾虑，他之前对这一块的了解确实不多，可是看到以前不如他的公司现在都做得比他好，他怎么能不急。 “许总，我们也是服务型公司，售后服务是我们最重要的一个板块，您就放心交给我吧，我会尽最大的能力吧您的推广做好。” “行，那今天就把合同给定了。”许总现在颇有破釜沉舟的决心，不想摇摆不定，便打消了最后一丝顾虑，主动提出要签订协议。 何瞰把早就准备好的合同拿出来，许总看后点了点头，当场签了合同。 签完合同，还没等何瞰提款项的事，许总就直接叫财务把款付了。 这次的沟通很顺利，何瞰又跟许总聊了一会后，何瞰就带着战果回公司了。 坐在公交车上，何瞰看着窗外的阳光，觉得整个世界都很温暖。 今天是本月的十五号，是他进公司的第四个月，他已经完成月初自己定下的目标，三单。 但是他现在的心情很复杂，有开心，有释怀，还有些想哭。 心里堵着的一颗大石头突然间就消失了，人生原来也可以那么美好，有些事情并不是那么难，自己也并不是那么差。 何瞰先给池映帆发信息，把自己又签单这个好消息告诉池映帆，不过池映帆大概在上课，也没有回他消息。 他心情很激动，给何伟强打电话。 电话刚接通，何瞰就迫不及待的开口：“爸，我签单了，而且是三单哦。” 何伟强在电话那头激动不已，连说话都语无伦次，竟比何瞰还开心：“我就知道你行的……行的，小瞰，好好加油。” “爸，那天跟你说好的，签三单我就继续干。” 何伟强点头，语气无比慈爱：“是，我记着的。” 何瞰继续说：“爸，或许是老天也不愿意让我离开吧，我要好好干，我现在刚找到工作的方法跟技巧，我相信会我会越做越好的。”他现在可谓是自信满满，没有谁能阻止他继续干下去。 “嗯，我跟你妈也支持你，就是你在外面要照顾好自己。”作为父亲，他真的很为何瞰开心，他就知道自己的儿子一定可以做的很好。 “好。爸，我先回公司了，有时间再打给你。”何瞰给家里报喜后，觉得自己真的很开心，自己也可以凭着自己的本事，让家里人骄傲。 “嗯。” 这一天，何瞰感觉自己的人生其实也并那么灰暗，他也会闪闪发光。天道酬勤，至少努力是可以得到回报的。他坚信，如果他继续努力的话，得到的回报也将会越来越多。 除了要感谢自己的努力，也要感谢李海煌。 等忙完这几天，一定要好好正式谢谢他，一顿好吃的必须请，如果不是李海煌一直保着自己，那么自己早就被干掉了，他也是自己的贵人啊。 这天何瞰照旧在公司上班，眼看年底快到了，天气也越来越冷，很多销售宁愿在公司打电话，都不愿意出门去见客户。 何瞰也不太想出门，他厚实的衣服不多，最厚实的还是池映帆给他买的羽绒服，他穿的时候很爱惜，舍不得弄脏一点。为了不把袖口弄脏，每天早上都要好好擦一遍桌子。清洗的时候也舍不得拿洗衣机洗，怕洗坏了，就自己手洗，想多穿几年。 但是穿再多衣服还是冷，公司条件实在差，别说没有空调，就连取暖器也不允许用，说是大楼线路老化，要是使用大功率电器，会引起火灾，所以销售们就缩在公司里打电话。 公司里冷到什么程度，冷到上厕所他们都不太想出去，因为要经过走廊，那里没窗户，冷风嗖嗖的窜进来，比办公室还冷。 即使是何瞰穿着羽绒服，也要等实在憋不住了，才会去上厕所。 可是等他靠进走廊的小楼梯间时，听到了有人在里边提到他的名字。 小楼梯间藏在走廊另一侧，有两扇从来不关的门，正好可以挡风遮雨，公司很多人在上班期间，想休息了或是想抽烟都会去小楼梯间里，大家也都会聚在一起吹吹牛聊聊天缓解紧张的工作氛围。 里边那人继续说：“那个何瞰，听说已经签了三单了，我们经理开早会的时候，就拿他来说事，说让我们要向他学习，听着就心烦。” “可不是嘛，我也是超级烦，就不是签了三单吗，我们经理也是一直说，还说他来的最早走的最晚，我也是呵呵了，也就是做个样子给领导看看而已，谁知道他在干啥，没准自己躲着看黄色小电影呢。” 几个人听到这里，都不约而同笑出了声。 “他也就是运气好点而已，看他还能嘚瑟多久。” “对呀，上次不是他要抢朱成强跟进了一年的客户嘛，还闹到唐总那里去了，我就想说，心里没点数么，不是别人辛辛苦苦铺垫那么久，客户会愿意见他才怪。” “别说了，别说了，万一被他听见了不太好。” “怕什么，听见了又能怎么样。” 何瞰听到这里，真的是一股火气从心底冒出来，火势越来越大，他捏紧了拳头，真的想直接出去把这群胡编乱造的酸鸡揍一顿。 可是，他忍住了。 他平复了下自己的心情，这才假装很淡定的去上厕所。 聚在小楼梯间里说他不行的这几个人都是一年以上的老员工，平时跟朱成强走动也比较多，都是一群混吃等死的老油条，有什么资格说别人。 等何瞰从小楼梯间门前走过时，他们几个看到了何瞰，也装作若无其事的在聊天吹牛，好像刚才的话并不是从他们嘴里面说出来的一样。 去完卫生间回到办公室，何瞰还是有些委屈，他知道自己就是太自卑太脆弱，总是会在意别人的看法，即使知道都是诋毁，但是也想找个人聊聊天纾解一下，就给池映帆发消息。 何瞰：映帆，刚才无意间听到一些老员工在背后说我坏话，说我这个月签三单靠的完全是运气，我真是不知道该说什么了。 看到这些话，池映帆觉得挺好，何瞰终于尝到了成功的甜头和酸楚，被人嫉妒和诋毁，就是他开始超于别人的第一步，只要迈出了这一步，以后就会习惯优秀，不甘心再忍受平庸。 池映帆：那是因为你现在还很垃圾，要是你能像你们公司那个销冠那样，每个月业绩都遥遥领先，这些人也就闭嘴了。都是些老油条，不用跟他们计较。 何瞰听完，瞬间恍然大悟，是哦，进公司到现在，就没有人会酸赵桦林，都是在称赞和跪舔，恨不得赵桦林提携他们一下。 何瞰：映帆，你真的是我人生中最厉害的导师。 池映帆：你人生才过了二十多年，说一辈子还太早。 何瞰：不，我以后再也遇不到像你这样对我好的人，不图我钱，不图我色，义无反顾的对我好。 池映帆：所以你明晚几点下班？周三了。 何瞰：正常情况下，七点半才能走，不过我跟我们经理请个假，他应该会同意。 池映帆：你想吃什么？ 何瞰：我想带你去吃火锅，我之前吃过的一家火锅特别好吃。我还想给你买礼物，你现在最缺什么？ 池映帆：什么也不缺。 何瞰：不，你一定要说一个，我赚钱了，就想给你买礼物，钱包管不住。 池映帆：省着点吧。 虽然何瞰开始挣钱了池映帆也为他高兴，但是他知道何瞰那三瓜两枣挣得有多辛苦，他可舍不得花。 何瞰：对你不能省，我就是要给你买礼物，不买不行那种。 池映帆：请我吃火锅就行。 何瞰：火锅也要请，礼物也要买，谁让你是我男神呢，我赚钱了就想宠你。 池映帆：那就等我想好告诉你。 何瞰：好。 第81章 过生日 周三，何瞰从中午就开始期待晚上跟池映帆的约会，一颗心始终在雀跃跳动。 即便是池映帆没有告诉何瞰他想要什么，但何瞰还是自作主张去买了两条情侣款的围巾，池映帆的是白色，他的是黑色。 虽然池映帆对他好，经常给他买礼物，但自己也要学会去回报这份爱，即使天差地别，多多少少都是一份心意。 何瞰让店员帮他把两条围巾包好，然后他拎着这两条围巾奔赴火锅店。