都重生了谁谈恋爱啊 第388节

    “那倒也是……”

    周振豪和崔依婷都已经入职拉手了，身份和阵营也已经转变。

    对于随心团的失败，他们已经可以神情自然地侃侃而谈，甚至早就没有先前的颓败与失落，但叶子卿不一样。

    她本身就是个争强好胜的女人，而且她后期没有入职拉手，心态还是在随心团这边的，所以从她的角度来讲，她无法接受两人调侃随心团的失败。

    于是在几分钟后，叶子卿直言有些困了，然后头像一灰，离开了群聊。

    拉手网和糯米网现在已经有所准备了，打算利用价格战，让拼团空有签约商户，但却拉拢不来消费者。

    这样的行为，其实和拉手糯米联手对付随心团是一样的。

    没人能顶得住两个巨型团购网站的消耗，这就是为什么有钱的人会越来越有钱，但没钱的人会越来越没钱。

    开头顺不算顺，这是她在做随心团的时候总结出来的道理。

    可随后发生的事情，却大大出乎了所有人的预料。

    拼团沪上推广的第六天，速度依旧，并且签下了一栋周围公司林立的商城，拓展出了第二片市场。

    这一次，江勤亲自带队去找商城经理谈了业务。

    没人知道他们谈了什么，付了多少钱，可他们的合作确实敲定了，这是拼团继大学城之外，拿到了第一个真正的完整商圈。

    而崔依婷作为沪上分站的营销经理，和市场部已经做好了活动预热，却始终没有拿到资金。

    “好久没从全局角度看团购市场了，我发现我们都忽略了一个问题，那就是大家没钱了。”

    “拉手网和糯米网联手制裁了随心团，可自己的消耗也很大。”

    “现在他们又把剩余的资金都垫在了下沉市场，打算铺开更多的城市，拿到下一轮的融资，而且是要比对手更多的融资，才能保证自己一路赢下去。”

    “如果……如果这时候把资金撤回来，补贴到沪上市场，其他市场就会捉襟见肘，业务停滞。”

    “依婷，他不是趁你休假来展业的，他是算准了第四轮的虚弱期。”

    “团购行业发展到现在，投资结构已经相当复杂了，没能力的资本已经不继续跟了，有能力的风投机构也变得谨慎了，更有能力的还在观望，这一次，谁忍不住谁先输。”

    “……”

    “而且，如果我是拉手网的老板，我会觉得拼团现在还不成气候，不值得为它打乱后期的布局。”

    事实就像是大家七嘴八舌讨论的那样，罗宾确实没有在第一时间拿到现金流的支持，他们做好的活动计划也就暂时搁浅了。

    反而是二三线市场，加紧了开辟速度，连周围的县城都不放过了，而拼团在二三线城市的业务确实受到了一波猛烈的冲击。

    你去后方偷家？有意思。

    那么二三线的是市场你就别想要了！

    于是，拼团入驻了沪上，可真正的交锋却被转移到了二线市场。

    仅仅一周的时间，拼团在二线市场的市占率就少了大概百分之二十。

    所有网站都在准备最后一轮的冲刺，要用最亮眼的成绩，开辟出年后的康庄大道。

    这个亮眼的成绩不是说，诶，我稳住了沪上市场耶，而是我的网站现在服务了多少城市。

    “我们要用二线城市去换他们的一线城市！”

    此刻，江勤的在四月份说出的那句话，一语成谶。

    于是，整个市场的局面就变得十分诡异，诡异的不合理，却又很合理。

    半年前，拼团以最低的代价拿下了二三线市场，在路前面等着大家。

    半年后，他们调转枪头，又一次避开了主战区，以最低的代价拿下了随心团曾拼尽全力想要护住的市场。

    人们都觉得拼团慢了，团购都开始了大半年了，这才出手有卵子用。

    可见到这一幕，人们才发现，妈的，原来拼团一直都走在大家的前面！

    当然了，拉手和糯米也不会允许拼团就这么在自己的地盘瞎胡闹。

    罗宾和糯米网的分站负责人常见松没拿到资金，但却接到了自家老板的电话，虽然两家老板没有商量过，但说话的风格却是意外的相似。

    做团购，砸钱是肯定的，可是我们不能在一个市场反复砸钱啊。

    再说了，没有钱你们就不会做市场了？那我养你们有什么用？

    第429章 让我看看你要怎么赢

    傍晚时分，阴沉了许久的天空飘下了几片零星的雪花，这雪看上去抠抠搜搜的，有点想下还不敢下的意思，跟临川那勇猛的雪势一点也不一样。

    没等众人反应过来，转眼之间，停了。

    江勤打开窗户看了看，心说什么情况？我手都伸出去了，你就给我看这个？

    不过沪上怎么说也算是南方，这么点雪也算正常了。

    正在此时，孙志带着一大帮地推员工回到了分站的办公楼，一进门就摘了工牌，贴到了室内的电暖器上。

    他们发现北方比南方冷虽然是个常识，但是北方人是真的没有南方人抗冻。

    “老板，我们回来了。”

    “怎么样了？”

    “和您先前预料的差不多，拉手和糯米一点动静都没有，先前有传闻说要搞活动，现在也不搞了。”

    江勤忍不住咂咂嘴：“都顶到大腿根了，这么硬还不反抗，看来沪上这边的资金确实不多了。”

    江老板的比喻生动形象，虽然带点颜色，但却一语道破了当前的局势，属实是话糙理不糙。

    他本来是想看拉手和糯米反抗一下，也好叫自己更兴奋一点，结果……

    算了，不反抗就不反抗吧，有经验的都知道，就算是一个人也可以很兴奋！

    “孙志，你带地推的兄弟们去拉手网团个券，出去聚餐吧，最近一段时间，辛苦大家了，多吃一点，别给拉手省钱。”

    “好的老板。”

    “亏我还这么谨慎，一直没敢亮牌，现在看来着实有些多虑了。”

    江勤目送孙志一行人离开，忍不住喃喃自语了一声。

    这也就是没有拉手和糯米的人在，要不听到江勤这句自言自语肯定是要吐血的。

    所有人都在惊叹你们的速度，结果你说你还没放开速度？你要是再快不得上天？

    江勤转头看向谭青：“接下来就不玩谨慎打法了，咱们迅速把业务铺出去，把现有市场稳下来再说。”

    谭青点点头，又开口问了一句：“那二三线市场怎么办？”

    “收缩阵线，把一些没必要的市场丢出去，擒拿手暂时也不要上场了，适当地示弱，别让他们觉得自己吃亏吃大了，只要商帮的战略营销继续进行，我们就丢不了一城一池。”

    “明白。”

    江勤想了一下，又忽然补充了一句：“也不要演的太假了，告诉他们，该反抗的还是要反抗，要不敌人都兴奋不起来。”

    谭青点了点头，心说拼团从一开始就示敌以弱，总嚷嚷着没钱，老板也一直在对外强调自己是清澈而愚蠢的大学生，干不了什么大事儿。

    这种明显的谎言这么假，可就是有人会忍不住去相信，现在好了，所有人都要被坑惨了。

    但话说回来，其实就连谭青自己都不太相信。

    三年前，她们只是在学校里找了份稳定且收入比较高的兼职，折腾的再大，也就学校里的一亩三分地。

    可转眼间三年过去了，他们却已经把两个大学生创业项目做到了全国，面对那些实实在在的生意人都不落下风。

    真不是大家故意轻视拼团啊，是老板这样的大学生太离谱了。

    估计等拼团拿下最后的奖杯，全国人民都要对大学生产生误解了。

    你们大学生是不是都会做生意？

    不，不是啊，我们正经大学生就像你们的偏见一样，真的是清澈而愚蠢啊。

    正在此时，江老板的手机在口袋里不断震动，摸出来一看是来自于叶子卿的电话。

    “喂，学姐，怎么有空给我打电话？”

    “拼团在沪上的事情我听说了，好厉害，我当初还逼你出手，现在看来，幸好你没听我的。”

    拼团在沪上的动作这么大，而且和随心团一样，面对都是拉手和糯米的夹击。

    可拼团所展现出的掠夺性、进攻性，以及其近乎完美的战略布局，其实与随心团先前的窘迫和拉胯产生了鲜明的对比。

    叶子卿嘴上说不关心团购，但其实每每想到这里，都觉得不是滋味。

    这个还在上大学的学弟，又一次用雷霆手段，证明了他们两个人的眼光差距。

    她发现江勤现在所表现出来的气势，其实就是自己想要成为的样子，又是自己从来没实现过的目标。

    人在审量对手的时候，总是会关心他们的年纪，觉得嘴边没毛办事不牢，江勤前期能够示敌以弱，其实就是因为他还是在校大学生。

    一个学生能做什么？

    以前的叶子卿是这样以为的，现在的拉手和糯米，还是这样以为，可最终，所有人都会知道自己错了，只不过是早晚的区别。

    “学姐过奖了，我其实就是讨了个时间差的便宜，另外，大家可能看我是个弟弟吧，都让着我，让我在这个寒冷的冬天感到了一丝温暖，觉得自己幸福的像是卖女孩的小火柴。”

    “……”

    “学弟那边如果人手不够，可以随时和我说。”

    “人手暂时充足，劳烦学姐费心了。”

    江勤礼貌的像个君子一样，寒暄过后挂断了电话，然后喊着剩下的员工过来打牌。

    听到这句话，马玉宝和杨帅这两位出身208的老员工眉毛一立，心说老板这是飘了啊，没老板娘做现场指导竟然也敢打牌了。

    太好了，这回必须要把之前被回收的工资赢回来。

    “老板打多大的？”

    “今天有点高兴，打十块的吧。”

    江勤拉过一把椅子坐下：“不过咱们今天玩点不一样的，输就是赢，赢就是输，以前大家是想尽办法赢，这回大家想尽办法输，但不能不出牌，是不是很有意思？”

    马玉宝：“牛逼……”