都重生了谁谈恋爱啊 第537节

    他现在需要一个新的增长点，保证自己的资产不会缩水。

    本着有枣没枣打两杆子的想法，张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来，于是就促成了这次大众总部的会面。

    “张总请坐，咱们既然是本家，就不用客气。”

    张韬亲自泡了茶，给两个人端了过去。

    张煦豪立马露出微笑：“我不算张总，您是老前辈，在您面面前我怎么敢叫张总，您还是叫我小张就可以了。”

    “哈哈哈哈，我做大众确实已经很多年了，说是前辈也不过分，这样吧，那我托个大，叫你一声煦豪。”

    “好的张总。”

    张韬坐到了椅子上：“饿了不的事情我已经听陈总说过了，说实话，我对你们这个订餐业务很感兴趣，有些投资意愿，但是有些事情，还是要当面聊过才好。”

    张煦豪点点头：“这个我明白，张总有什么问题可以尽管问我。”

    “你的发展计划书带了吗？”

    “带了。”

    张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的，所以准备的资料很齐全，从包里拿出来直接就递了过去。

    张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式，于是开始聊起了自己最关心的问题，就是成本和利润。

    关于这个，张煦豪也做好了文件，很多的数据都是一目了然的，这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

    因为做投资，除了看企业，还要看老板的性格。

    能把事情准备的这么充分，说明张煦豪对待这个事情很认真，不是那种捞一笔就要跑的人。

    不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候，眉心却忍不住稍稍皱起了。

    “额，饿了不的人工成本……是零？”

    “对，是零。”

    张韬抿了下嘴：“没有底薪吗？”

    张煦豪微微一笑：“我们做的是兼职模式，按照送餐的单量给钱，送的越多赚的就越多，这也是为了激励骑手多接单。”

    “那保险也不买吗？实时配送这个是骑电动车，那还是很容易出危险的。”

    “既然是兼职，那就没有买保险的必要，这也省了一大笔开支，同时也减少了公司的麻烦。”

    张韬愣了一下，然后喝了口茶：“连保险也没有，还规定半小时内送达，你能招到人吗？”

    张煦豪咳嗽了一声：“只要配送费给的高，当然就有人愿意做，所以我现在想要扩大规模，这方面就需要投入很多的资金。”

    “配送费给那么高，这也是成本啊。”

    “现在行业刚刚起步，这笔钱是没办法不花的，因为愿意做兼职骑手的不多，只能从这方面下手。”

    “那后期呢？”

    “后期，等行业养起来了，我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费，同时，把平台上的菜价提高，让消费者承担剩下的那部分。”

    张韬听完之后张张嘴，半晌之后深吸一口气。

    江山代有才人出，论狠还是年轻人啊！

    张旭豪的意思是什么？

    先花钱做补贴，给高额配送费，把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

    等到行业成熟了，骑手数量饱和了，消费者离不开外卖了，那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

    这样一来，订餐平台最大的成本项直接就没有了！人才啊！

    最关键的是什么，是前期用高额的配送费吸引人，做大行业，而不是给底薪买保险，这还有一个好处。

    那就是骑手行业会形成一个普遍共识，那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

    这样的行业共识一旦养成了，那可真是后福无穷！

    “这样吧煦豪，你和陈总在京都多留两天，我帮你们订酒店，然后我好好地合计一下。”

    “好，那我就多留两天。”

    张煦豪其实知道，大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱，撑死也就是一两百万，对于行业发展只不过是杯水车薪。

    但他还是放低姿态，说尽好话，原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

    只要能够利用大众点评的投资，打一个漂亮的扩张战，他有百分之九十的把握可以勾搭上腾迅这个线。

    做企业就是这样的，你要先走进资本的视线，展现出你的才华，才能获得源源不断的弹药供应。

    从大众点评离开之后，陈嘉欣又抽空回去了一趟，找到了张韬。

    “张总，您觉得饿了不怎么样？”

    “很不错，他现在的经营模式如果能做到，一定是大有可为，最关键的是张煦豪，很有野心，现在的年轻人，真的比我们这些老家伙锋利多了。”

    “看来您也感觉到了，他的性格，和某个人有几分相似。”

    “精于算计，善于布局，我仿佛看到了江勤当年的影子。”

    第578章 初创的外卖行业

    快点餐与卓越创投之间大概谈了有半个月的时间，而饿了不和大众点评之间也是。

    最后，前者拿到了差不多五百万的融资金额，而后者则拿到了三百万左右。

    差不多同一个阶段，也有其他的订餐平台找到了有意向的投资机构，拿到了投资，并迅速地开始对后期发展进行布局。

    江勤利用今夜头条弹出去的火苗，开始迅速燃烧起来，各种各样的配送员招募海报在短短几天的时间内就全城贴满了。

    一个行业的崛起，前期基本都是摸着石头过河的，无论是经营模式还是发展走向都需要不断地修正与更改。

    谁也不知道起步之初，自己的战略和想法是否契合这个市场。

    这和团购行业的崛起就很有区别了。

    因为随心团照搬拼团点燃团购大火，所以团购行业一开始就是半成熟体了。

    所以，虽然大家都是订餐平台，但因为每个人的想法都不一样，平台的运营模式也是五花八门。

    饿了不招募的是兼职骑手，用极高的配送费吸引人。

    除了不给买保险之外，到手的金额倒是挺良心的。

    因为这玩意儿就像是做销售拿提成一样，按劳多得，的确给了奋斗者一个发家致富的机会。

    而快点餐则给骑手每月一千五的底薪和一个基础险，配送费略低，这样做的目的，主要还是为了圈住更多的用户。

    除了这两家之外，还有专做夜宵为特点的夜宵平台，专供职场人使用的拼单食堂，以及短途配送的新鲜食。

    风口出现端倪，创业者嗅着味道开始进场。

    其中，快点餐的扩张速度是最快的。

    因为它给底薪，还给买基础保险，这样的工作在劳务市场很受欢迎。

    在拿到了资金之后，快点餐把新招募骑手以及员工，全都派到了附近几个最大的居民区。

    而饿了不的发展路径则完全不同。

    除了招募骑手之外的，他把大部分的资金都用在了技术开发上。

    稳定平台系统，增设服务器，优化接单程序，大力开发骑手的“空闲时间”，让他们送完一个单就可以无缝衔接到下一个单。

    因为张煦豪知道，随着单量增多，骑手增多，后期的统筹与调配绝对不是人力可以cao控的了。

    想要在后期的扩张之路上走的顺畅，技术方面是重中之重。

    但不管是哪一种经营模式，做骑手的人，开始变得越来越多了。

    与此同时，关于外卖行业的各种新闻则被今夜头条带火的沸沸扬扬，逐渐在其他的社交平台受到了关注。

    “外卖竟然比堂食还便宜？疯了吧！”

    “天冷不想动，外卖就是我的神。”

    “外卖肯定就是互联网创业的下一个风口！”

    “工作一天回到家，只想躺平，谁还有心情做饭啊。”

    “谁发明的外卖，cao，太好用了叭，这个人应该得诺贝尔奖！”

    随着讨论热度的不断攀升，有一部分互联网创业公司开始陆续下场跟进。

    这玩意儿就像是后来的vr、共享单车、元宇宙、ai、短剧，只要炒的热，势必会引来一堆的参与者。

    而有一些类似卓越创投的企业，也迅速跟风投进，为大火之中迅速添柴。

    他们这种小资本，最擅长的就是在茫茫大海当中捞企业，等成长起来之后再迅速卖出。

    他们不cao心最后赢的是谁，因为他们赚的就是这种溢价的快钱。

    就比如当初的团购大战吧，有一些宁死不屈的网站赔的很惨，比如暴雷的团宝网、被两面夹击的随心团，还是被举报财务造假的拉手网。

    但也有一些企业，在中途鼎盛的时候就卖掉了，赚得盘满钵盈的也不在少数。

    “老板，大众点评投资了饿了不，现在可以利用大众登陆了，而且还能一键跳转到大众点评的到店服务。”

    “大众真的是贼心不死啊，看来他是想用外卖业务带活自己的团购平台。”

    元旦假期的清晨，江勤陪着小富婆在前广场闲逛。

    而拼团总部的人也因为放假纷纷回到了临大，此时正聚集在喜甜的休息区，一边喝奶茶一边聊着这件事情。

    “老板，火已经被我们点起来了，咱们什么时候做外卖？”

    “现在饿了不只在沪上打转，快点餐也是只搞京都，我们要耐得住寂寞，等他们向外扩张，引更多资本下场。”

    谭青搓着手：“团购大战的时候，互联网大厂被我们打的这么惨，现在外卖领域又相当于是我们的主场，他们还会下场吗？”

    江勤笑了笑：“qq已经是社交天花板了，阿里不还是铁着头往里拱？而淘宝势头正劲，腾迅不还是搞了个拍拍？这些大厂，怎么可能会怕一个平平无奇的彦祖。”

    “那倒也是……”

    “最重要的是，我挖了马叔的投资经理，又用他的投资经理截胡了他想要的高得，他肯定鼻子都气歪了，他不缺钱，就算是为了恶心我也得下场。”