第504节

    “我呀，是真没有钱总的这种雅致心情。”苏禹说道，“而且，我是真没看出来，钱总竟然是这么雅致的一个人。”

    “哈哈……”钱总大笑了一声，“那看来苏总对我的了解，还是不太够！”

    苏禹微笑地点头道：“也是，所以啊……我也不知道，钱总今天在这里约我，到底是把我当成鱼呢，还是把我当成饵？”

    “没这么复杂。”钱总说道，“我是真约苏总你出来钓鱼的。”

    “真的？”苏禹笑着问。

    “真的！”钱总回应。

    “那行。”苏禹点了点头，笑着道，“既然钱总没什么事情，那我就先走了，金管局那边，还有个会等着呢。”

    “呃……”钱总被苏禹这话噎了一下，然后微笑地替苏禹斟了一杯茶，说道，“也不是完全没有什么事情，约苏总你一块钓鱼呢，是事实，同时也想打听一下你对最近市场走势的看法，还有就是……想介绍一位新朋友给你认识。”

    “新朋友？”苏禹环顾周遭，明显有些疑惑。

    “这位朋友，马上就到。”见苏禹神色疑惑，钱总立马回应。

    紧接着，在俩人的简单闲聊中，过了大概五六分钟时间，庄园的服务员便又领着一个中年男子过来了。

    只是……有些出乎苏禹预料的。

    庄园服务员领过来的这位中年男子，竟然是一位身材高大的外国男子。

    “嗨，钱先生。”外国男子看见钱总，显得很是热情，走上前便开始打招呼，而更出乎苏禹意料的，对方的华语，竟然说得颇为流利。

    “你好，劳伦特先生，咱们又见面了。”见到凑上来的外国中年男子，钱总急忙握了握对方的手，并转头向着对方介绍道，“这位是‘禹航投资’的苏总苏先生，也是我之前向你提及过的那位朋友。”

    “苏总，你好！”在钱总的介绍中，劳伦特不等苏禹回应，便迅速地主动向苏禹打招呼道，“我们又见面了！”

    “我们……见过吗？”苏禹见劳伦特话里有话，不禁问道。

    劳伦特握了握苏禹的手，微笑地道：“苏总想必是忘记了，今年年初的魔都全球金融峰会上，我们曾经见过，当时我们stg投资机构，就想寻求跟苏总一块合作来着，可惜苏总当时并没有理会。”

    “魔都全球金融峰会？”苏禹听见劳伦特提起年初的这次峰会，盯着对方的面容，仔细想了一阵，方才有了一些模糊的印象，略微有些抱歉地回应道，“好像真是有这么回事，真是抱歉，劳伦特先生，当时太忙了，没来得及招呼你。”

    “没关系。”劳伦特微笑地道，“从年初魔都全球金融峰会上，见苏总的第一面开始，我就对苏总很是欣赏，我当时就预感到我们之后还会再见面的，没想到……这么快，我的预感就灵验了。”

    “哈哈……原来两位早就认识啊。”在劳伦特与苏禹交流中，钱总哈哈笑道，“既然都认识，那就省了我一通麻烦的介绍了。”

    劳伦特笑着道：“苏先生在魔都全球金融峰会上的发言，可谓震惊全球，我是想不认识都难啊，在我看来，整个华国金融界，没有比苏总市场眼光更加独到，更厉害的资管机构cao盘手了。”

    “呵呵……”苏禹轻笑道，“劳伦特先生的这顶高帽子，我是真不敢戴啊！”

    三人简单客套之后，便闲谈着聊起了国内外的经济形势和金融市场行情走势，但不管是钱总，还是这位stg投资机构的华国区投资总裁布兰奇·劳伦特先生，在交谈中，都没有提起苏禹想听的内容，更没有谈及约他来此的具体目的。

    直到时间临近中午。

    在钱总的安排下，三人来到庄园内一处别致的雅间，安排好午饭，酒过三巡之后，钱总才将话题，正式切入正题，微笑地向苏禹说道：“我与劳伦特先生，是在港城认识的，应该有好几年的交情了，也是在前不久，我去港城办事，谈起国内的金融交易市场，劳伦特先生表示非常感兴趣，且觉得咱们国内的金融交易市场遍地都是黄金，所以呢……劳伦特先生就想加大对国内金融交易市场的投资力度。”

    “而要论起国内金融交易市场的投资能力……”

    钱总笑了笑，夸赞道：“我所认识、见识的人中，自然是无人比得上苏总你的，所以呢……便想介绍你们认识认识，说不定大家有合作的机会。”

    “苏总……”在钱总的解释下，布兰奇·劳伦特瞬间便接着钱总的话说了下去，“我们stg投资机构，是真心实意想跟苏总你，或者你们‘禹航投资’合作的。”

    “怎么个合作法？”苏禹微笑地问。

    对于stg这家国外投资机构，他并不是很了解，所以并不知对方具体意图如何。

    布兰奇·劳伦特沉吟片刻，说道：“我听闻最近你们‘禹航投资’公司出现了现金流短缺的困境，并一直在积极寻求华商银行的贷款，不知……苏总有没有以‘禹航投资’公司股权融资的想法？我们stg很是看好‘禹航投资’的未来发展，如果苏总有这方面的意向，我们机构可以给予相当充分、相当充裕的融资条件。”

    “抱歉，劳伦特先生。”苏禹在对方说完后，毫不犹豫地拒绝道，“我们‘禹航投资’暂时并没有任何股权融资的想法。”

    “那真是可惜！”布兰奇·劳伦特轻轻叹息了一声，停顿了一会，又道，“不知道苏总对于代理基金管理业务，有没有兴趣？我们stg投资机构虽然想加大对于国内金融交易市场的投资力度，但碍于资金进出方面的碍障，以及对于国内金融交易市场不甚了解的顾虑，投资计划总是磕磕碰碰，进展得并不顺利。”

    “所以，我们便想着……”

    “能不能与苏总你们‘禹航投资’直接合作，由你们来帮我们代为管理相应的投资基金。”

    “毕竟，由你们机构帮忙代管，我们可以节约相应的运营成本，同时也可以直接利用你们机构的投研能力，避免我们在对于你们国内金融交易市场投研能力上的不足，从而影响了最终业绩表现。”

    “而且我知道……你们机构，当前已经有这方面的业务发展了。”

    “劳伦特先生的信息渠道和市场情报能力，真是厉害。”苏禹听见对方这番话，很明显的知道对方这是有备而来，微笑地道，“基金代为管理业务，我们机构当前在这方面，也只处于试探运营、初步发展的阶段，具体的相关业务配套人员和业务运营团队，都不具备，怕是难以承接你们stg的相关委托资管业务了。”

    “同时……”

    苏禹顿了顿，又道：“劳伦特先生既然有这么广阔的人脉、信息渠道和市场情报收集能力，那应该知道‘沪港通’的计划，已经处在开拓阶段了，只要‘沪港通’全面打通，那就不存在内外资金进出不便，乃至外资资管机构在国内投资受限的这个问题了。”

    “‘沪港通’的计划，虽有传言，但也不知道什么时候能够出来。”布兰奇·劳伦特说道，“其实苏总也不用对我们拒绝得这么彻底，在我看来，我所说的合作事宜，其实不管是我们stg，还是对于你们禹航投资来说，都是双赢的事情，当然了……若是苏总你们‘禹航投资’在接下来的短时间内，还有成立主力基金产品的想法，那我们理想的方法，自然是想直接投资你们旗下运行的基金产品，只是……我听钱总说你们公司，最近并没有开发新基金产品的想法，所以才提出了一个折中的投资办法。”

    “苏总，劳伦特先生呢，确实是带着诚意来的。”钱总适时帮腔道，“要不……你先听一听他们能给出的具体条件？”

    苏禹听见钱总的话，琢磨了一会，想着公司既然已经打算承接国资机构的基金代管业务，同时也准备在这个方向的业务上，进行大力开拓发展，进一步地建立交易团队，提升公司资管规模和在国内资管行业的影响力，那么，对于其它基金代管业务，也是多一笔不多，而且随着资管规模的扩增，其实人力成本、各项运营成本，反而是呈边际递减的。

    于是，不由微微颔首，说道：“既然钱总这么说了，那劳伦特先生就说一说你所谓的‘诚意’吧！其实……只要是双赢的合作，我们‘禹航投资’也没有拒绝的理由。”

    “好！”布兰奇·劳伦特见苏禹松口，急忙微笑地将相应的条件说了一遍。

    苏禹听完之后，笑着回应道：“50亿资金，10％的年化净利业绩要求，说实话……劳伦特先生的这个投资要求不低啊！”

    “对比其它资管机构，这个要求也许不低，但对于苏总你来说……那就不算什么要求了。”布兰奇·劳伦特说道，“且与你所管理的几支主力基金业绩表现相比，这个净利业绩条件，应该只是个起步条件而已。”

    “金融交易市场，不确定性很大，可不敢这么说。”苏禹笑了笑，回应。

    “我相信苏总是能办到的。”布兰奇·劳伦特说道，“只要年化净利业绩要求能够达标，其它的超额利润分成条件，以及资金管理费用方面，我们可以做出适当的让利。”

    “劳伦特先生既然这么看好我们国内的金融市场发展，为什么不在我们内地成立一家资管公司，自己运营这支产品呢？”苏禹心头对此还是有着不少的疑问，“我在想……劳伦特先生之所以选择我们，应该不止是看中我们机构在国内金融交易市场上的投研能力和投资能力吧？”

    “具体的原因，我刚才已经说过了。”布兰奇·劳伦特回应道，“还希望苏总能够相信我，我们stg确实是怀着诚意，想要与苏总你们‘禹航投资’合作的，而且也诚如我所言，这样的合作，对于大家来说本质上，也是双赢的事情。”

    第490章 代理基金资管业务！

    “是吗？”苏禹眼神锐利，紧盯着布兰奇·劳伦特。

    布兰奇·劳伦特被苏禹盯得略微有些尴尬，轻咳了一声，最终不得不说道：“找苏总你们‘禹航投资’进行合作，最重要的方面，确实是看重你们的市场投研、投资能力，想借你们的这种能力，快速地为我们stg机构停留在华国境内的这股资金，打出一定的盈利，实现超额业绩。”

    “其它方面嘛……”

    布兰奇·劳伦特停顿了片刻，接着道：“也有一部分不得已的缘由。”

    “什么不得已的缘由？”苏禹追问道，“抱歉，劳伦特先生，这并非我强人所难，想窥探你个人，或者你们stg投资机构的秘密，实在是……我们‘禹航投资’在接受委托投资资金的时候，是有硬性规定的，不能接受来历不明，或者动机不明的委托投资资金，这一点……钱总应该也是知道的。”

    “嗯！”钱总这个时候，也迅速应道，“苏总的‘禹航投资’确实有这个规定，听苏总的说法，是防止不干净的资金流入投资资金池，从而给广大集体投资者造成不必要的损失，同时也能避免在基金封闭运行期间的很多纠纷。”

    布兰奇·劳伦特微微颔首，并没有因此生气，而是看向苏禹，转而问道：“苏总对我们stg机构，了解多少？”

    苏禹想了想，说道：“说实话，我只知道你们是一家国际投资机构，业务范围涉及一级市场、二级市场、以及衍生金融交易市场，至于具体的业务规划，内部股权架构，控股、参股相关企业，或者说战略发展计划之类的……就完全不了解了。”

    世界范围内，一众的投资机构，多如牛毛。

    之前，他对于布兰奇·劳伦特所在的这家stg机构，并没有什么接触，自然也有没有仔细调研过，对其了解，只能是依照着粗略印象判断，所以知之甚少。

    “我们stg机构，是隶属于‘安本全球资产管理集团’旗下。”布兰奇·劳伦特微笑地说道，“主要的业务，便是针对亚洲方向的投资，我呢，主要负责华国境内，以及港城领域的投资业务。”

    “其实，之前钱总所说的，表示我们stg机构对于华国境内投资很看好，拟加重华国投资在整个亚洲投资领域上的比重，这话对，但也不全对。”

    “确切的说，我的确看好未来华国境内的发展。”

    “也认为后续华国金融交易市场上，以及一级股权投资市场上，会爆发出很多的投资机会，具有收获暴利的可能。”

    “但机构内部，乃至集团公司那边，却并不这么认为。”

    “同时，由于这几年，华国境内金融交易市场的惨淡，以及一级股权投资市场的低迷，在我负责的这个业务方向上，并没有突出的业绩成绩可以拿的出手，从而与集团内部高层进行谈判，这就导致了集团在全球投资战略上，开始逐步削减针对华国方向上的投资力度和投入资金规模，不但没有增加在华的投资额度，反而是抽调在华国方向上的投资力度，加重了在东南亚、新加坡方向的投资力度。”

    “迫于集团的全球投资战略方向调整……”

    “我也不得不收缩在华投资项目，同时按要求撤掉在华设立的资管业务。”

    “但我认为集团这么做，方向上是相当错误的，所以便向集团进行据理力争，至少保留在华投资现有规模。”

    “经过几次磋商，领导最终愿意给我时间。”

    “但我深知我对华国金融交易市场的理解，还是过于浅薄，同时我机构旗下的资管业务部门，在集团拟削减在华投资规模的战略决策下，已经被迫精简了很多人，无论投研能力还是投资能力都有所下降，且这些投研团队、交易团队要想重新培养起来，花费的时间不会短，而我现在又急需业绩作为筹码，在下一个考核周期中，与集团领导进行谈判，保留stg的港城和魔都投资分部，并尽量促成集团的在华继续投资战略。”

    “所以，这50亿资金，应该是你们stg机构在华内地的整个既有资管规模？”苏禹听完了布兰奇·劳伦特的讲述，眼神里的疑虑，总算是消散了大部分，笑着道，“而且……把这部分资管资金，交给我们‘禹航投资’进行代为管理，实质上，也只是劳伦特先生你个人的想法？”

    “只要stg港城分部和魔都分部还在，那关于资管资金的投资策略制定，就在我的职责权限之内。”布兰奇·劳伦特说道，“这些顾虑，还望苏总不要担心。”

    “说实话，劳伦特先生，你这是在豪赌。”苏禹停顿了一会，说道。

    布兰奇·劳伦特笑了笑，说道：“我只做自己认为对的事，我认为华国内地金融交易市场，是未来几年中，最容易获利的金融交易市场，那么我就如此去做了，而且我这若算得上是豪赌的话，那苏总，以及在坐的钱总，你们两位的核心资产，可都在华国内地金融交易市场中，应该也算得上是豪赌了吧？”

    “我指的是……劳伦特先生，你其实是在拿你的未来前途做赌注。”苏禹强调道，“一旦在限定时间内，业绩结果不及预期，你应该就要从stg，哦，不对……从‘安本全球资产管理集团’辞职了吧？”

    说实话，他没想到stg这家颇为神秘的投资机构。

    竟然是全球资管行业内，鼎鼎大名的‘安本全球资产管理集团’的子公司。

    当然，也更没有想到布兰奇·劳伦特竟然有这样的魄力，在‘安本全球资产管理集团’已经拟削减在华投资计划的情况下，还顶着与集团相反的宏观策略继续干。

    不过，转而想想，这一切……好像跟他也没什么太大的关系。

    不管‘安本全球资产管理集团’的内部纷争如何，按照布兰奇·劳伦特所说的，他只需要接受相应条件，代为管理对方要求的基金产品，并收受相应报酬、超额盈利利润就行了，而这也是他在答应承接这个代管基金项目后，与对方唯一的利益关联。

    “这就是我自己的事情了。”布兰奇·劳伦特哈哈笑道，“无论我到时候，是去是留，应该都不会损及到苏总你们‘禹航投资’的利益。”

    “这倒是！”苏禹微微颔首，“就算有什么纷争，你们‘安本全球资管管理集团’这么大一家全球金融集团，应该也不会赖我们这点账。”

    “哈哈……”布兰奇·劳伦特继续大笑了一声，问道，“这么说……苏总是答应我之前提出的请求了？愿意与我们进行合作？”

    苏禹微笑地回应道：“我们‘禹航投资’也是开门做生意的，既然按照劳伦特先生所说的，确实有利可图，那我也确实没有道理把送上门的生意，拒之门外吧？只是……当前我们机构的交易团队，承载资金体量有限，具体的基金代理承接协议签署，怕是得等一段时间，待时机更加成熟之后才行。”

    “这没有问题。”布兰奇·劳伦特说道，“我向集团争取了一年的时间，只要苏总愿意接手，我也不赶这一两个月的时间。”

    “哦，还有一个问题……”苏禹想了想，说道，“关于代理基金管理费，以及超额收益利润分配上，劳伦特先生之前说可以相对让利，是怎么个让利法？”

    既然，已经下定决心想要承接对方所说的这个代理基金项目。

    那么，在最终的利益谈判上，苏禹自然是想从对方这里，争取到最大利益的。

    布兰奇·劳伦特微笑地道：“苏总的第一诉求，是公司利益，是这个代理基金管理项目能够给公司带来的最终利润，而我的第一诉求，则是资管产品的业绩，业绩越高，那么我在集团方面，就越有谈判权，所以……只要苏总能够做出超额业绩，在最终的利润分配上，我们stg机构，确实可以大幅让利。”

    “在基金具体运营阶段，就按照你们公司其它几支自营主力基金产品管理费用标准和利润分配标准执行，如何？”

    “除此之外，如果基金在你们代理运营阶段，年度净值标准，超过了200％。”

    “那么，在超过200％业绩标准之上的超额利润部分，你们‘禹航投资’可以占取六成，这样分配，如何？”

    “好！”苏禹见布兰奇·劳伦特确实已给了代理基金项目上，足够的让利，也就不讨价还价了，微笑地快速应了一声，然后便主动站起身，向布兰奇·劳伦特伸出手，说道，“那就祝未来大家合作愉快。”