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    和卤煮面的火爆程度，只是没想到，那个谢姑娘，就是自己面前这个纤细清秀的小姑娘。

    先前他对这秋梨膏还有几分顾虑，如今一听这是出自做出魔芋豆腐和卤煮面的谢姑娘之手，他所有的顾虑都打消了。这么一尊财神爷驾到，他竟然差点错过，实在是太不应该了。

    陶掌柜兴奋地搓了搓手，殷勤地道，“谢姑娘，你先坐。正好我们少东家今日来店里视察，我这就去请他过来，咱们坐下来详细谈谈这合作的事。”

    “好啊。”谢悠然微微一笑，坐下了。

    不多时，陶掌柜便请了个二十来岁的青年过来了。

    那男子长得风神玉秀，一袭白色绣暗纹的锦袍，袍角绣着一丛青竹，随着他走路的姿势摇曳，当真是风度翩翩。

    陶掌柜介绍：“谢姑娘，这位是我们少东家。少东家，这位就是谢大丫姑娘。”

    那男子朝谢悠然微微颔首，眸光清亮，“在下吕明枫，久仰谢姑娘大名。”

    谢悠然欠身，“少东家你好。叫我大丫便好。”

    大丫？吕明枫愣了一下，这姑娘看着年纪虽小，但容貌清秀，气质恬静，自有一种空谷幽兰般的幽雅从容，怎会有这样一个寻常粗鄙的名字？

    谢悠然淡淡一笑，“乡野之人，不会取名，少东家见笑了。”

    “不敢，不敢，”吕明枫忙道，“名字只是一个代号，不能代表什么的。”

    伙计奉上香茗，吕明枫端起品了一口，然后看向谢悠然道：“我听陶掌柜说，有意跟姑娘合作一笔生意？”

    这人委实会说话，本来是她找上门来的，他这么一说，既捧了她，又表现出了自己的诚意，不愧是生意人。

    谢悠然笑了笑，“是的，我有心想跟贵店合作。”

    陶掌柜赶紧捧了那秋梨膏到吕明枫面前，道：“少东家，就是这个。”

    说着，又示意一旁的伙计递上银勺。

    吕明枫尝了一口，微微点头，道：“不错。尽管添了中药，但味道不会喧宾夺主，很大程度上保留了梨子的清甜。而且红枣补血益气，非常适合女性食用，诚如姑娘所说，这道药膳，比较符合大众的口味。如果以止咳化痰，补血养颜的旗号推出的话，想必一定会受欢迎。不过谢姑娘，你能保证其他地方没有类似的膏体出售吗？”

    “当然。”谢悠然言之凿凿，“这是我家祖传秘方，我家祖上做过宫廷御厨，这方子是他自己研制出来的，绝不外传，所以少东家大可放心，别说是太平镇了，我敢说，整个西陵国都没有第二家会做。”

    “那就好。”吕明枫点头，又话锋一转：“不知道姑娘想以何种方式跟我们合作？”

    “寄卖。”谢悠然道，“刚才我也跟陶掌柜说过了，我借你们地方，你们帮我卖，三七分成，我七你三。”

    “这个方式倒也可以，不过，”吕明枫笑了笑，道：“姑娘为何不索性将方子卖给我们呢？这样也省却了制造的辛苦，一劳永逸，岂不更好？”

    谢悠然皱了皱眉，这人好贪心，竟然还想打她方子的主意。

    吕明枫忙道：“姑娘别误会，我只是提个建议，并非强买强卖。生意人嘛，见到好东西，总是会下意识衡量最高利益。”

    “理解，”谢悠然点头，“只不过，我这方子是祖上传下来的，祖上有规矩，绝不外传。”

    “这样啊，”吕明枫有点失望，两根修长的手指一哒一哒地敲击着桌沿，这似乎是他沉思的标志，尔后，他好似下了什么决心，才微微一笑，对谢悠然道：“那么姑娘，我希望咱们能以你和一品香的那种模式合作。”

    第098章 姚记陶器

    谢悠然有点犹豫。

    其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个点心铺子合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。

    她正在迟疑，吕明枫又道：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其中一家卖出了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——”

    他顿了顿，道：“姑娘难道觉得，这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋？”

    这话虽然有点自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。

    更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。

    谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分道理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？”

    既然他要垄断，她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走高端路线，首先价格上，就要有高端路线的感觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。

    果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉吟。

    谢悠然又淡淡一笑，道：“少东家可有听过一句话？物以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果，且没有一点副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。”

    吕明枫忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”

    他看着罐身，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。”

    而且，这罐子摆在那里，一点都不起眼，如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光，又怎么能吸引顾客去品尝？

    不愧是生意人，眼光果然精准。

    谢悠然点点头，道：“我明白，你们祥顺斋向来走高端路线，这样的普通罐子，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶子来装，少东家可有什么比较好的建议？”

    吕明枫想了想，道：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”

    谢悠然眼睛一亮，她怎么没想到这个？

    “专人设计就不必了，不如我画几个样子，少东家帮我看看？”

    既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。

    吕明枫愈发兴浓：“谢姑娘还会画样子？”

    谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”

    吕明枫忙道，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”