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” 范二用哭腔嚷出一句话，约莫也觉得丢脸，弓着腰夹着腿就往茅房跑去。 那模样，不由得让人想起一个成语。 丧家之犬。 乔薇在后面毫不留情面地“哈哈哈哈哈哈”他。 “纪jiejie，范二这是去干嘛了？”翠花儿端着木盆走过来，随口问道，“对了，纪jiejie你看到我盆里泡发的巴豆了没？” “没有！”乔薇回答得十分坚决。 嗯，绝对没有。 翌日，天蒙蒙亮，乔薇、翠花儿和拉肚子拉到虚脱的范二搭上了李大的顺风牛车，前往三光镇卖葅菜。 这一回，乔薇换了个套路，逮着两人如此如此这般这般说了一通。 “啊？”心思单纯的翠花儿为难地咬着嘴，“纪jiejie，这不太好吧？” 坚定的妻奴范二立即跳出来护妻，“娘子聪慧过人英明神武，听娘子的绝对没错！” 二比一，翠花儿被迫接受了策略。 到了镇子上，乔薇和范二照旧给面摊交了一笔小钱，在人摊子旁边兜售葅菜。 一大碗面才五文钱，她一勺葅菜就收三十文，摊主看不过眼了，非要加收钱。 乔薇按住满脸想打架的范二，依言多给了摊主一笔钱。 反正，只此一次了。 第200章 天上掉下个蠢相公（三十） 这个时代流行一日二餐制，许多有余钱的人会在肚饿时选择一点小吃食垫肚子。 正好是人流最多之时，热闹的巷子口，突然有一个小姑娘晕倒在地，引起了众人的侧目。 那时还不存在以碰瓷维生的行当，众人还是较为好心的，纷纷上前想去帮助她。 “范、范……”小姑娘嘴唇发白，面色蜡黄，手指颤颤地指着某个方向。 “她说饭，铁定是饿着了！”有好心人士解答道。“小姑娘想吃什么？来，到铺子里去，洒家请你吃饱喝足。” “范二葅菜咯，卖范二葅菜咯——”一道清脆乖巧的声音响起。 万万没想到，方才还半死不活的小姑娘，在听到这一声吆喝后，突然跟打了鸡血似的来了精神，一骨碌爬起来，双目放光地朝面摊冲了过去。 “给我来三勺！不，五勺！” 她麻利地掏出了钱袋里所有的钱倒在桌上，面色红\\\/润，声如洪钟。 “自打吃了你们这范二葅菜啊，我是觉着任何东西都食之无味，吃嘛都不香了，一天天儿的就等着你们来，现在可好，我终于等到了！赐予我生命的——范、二、葅、菜！” “……” 乔薇嘴角直抽。 喂喂最后那句台词怎么来的，这么中二，散发着nongnong的蛇精病气息，明显不是她教的好不好？ 姑娘你这演技也太浮夸了吧？ 一看就知道是托好不啦！ 偏偏众人就买她的账。 “什么东西？真这么好吃吗？” “一勺就三十文？这也忒贵了点吧！” “不过要说啊，如果真的好吃的话，即便贵一些也无妨。” 众人正说话间，一个油光满面的胖子挤了进来，高兴地道：“哎，你们可算来了，我这等得望眼欲穿了都！老板娘，给我来一坛！” 一坛！ 那得多少钱了啊！ 众人看着他哗哗地一贯钱一贯钱地往外掏，忍不住替他rou疼，忙问：“这么多钱买这一小坛子菜，这也太奢侈了吧？” 胖子乐呵呵地答：“你们是不知道，我家那娘子啊，怀着身孕，一时一个口味，说想吃东家的豆花，刚给她买来，她又嚷着要吃西家的奶酪。劳心费力托人带了奶酪回来吧，她又改口说想吃南家的蜜饯了！不过哪，范二家的这个葅菜啊，她怎么吃也吃不腻，这不一听说老板娘来了，立即催着我过来买吗？钱是身外之物，能让媳妇儿孩子吃得开心才是最要紧的。” 听的人里有成亲生子的，心有戚戚然地跟着点头。 大肚子的妇人喜怒无常，口味捉摸不定，吃啥吐啥，连带着他们当相公的也不得安宁。 如果能用几贯钱换来她们半来月的好脸面，实在太超值了有木有！ “这位大哥，我这葅菜虽说选材新鲜干净，但你\\\/娘子怀有身孕，凡事不能贪多，偶尔挖一点儿尝鲜就可，若是图省心顿顿给她吃葅菜，那我就不敢卖给你了。”乔薇按着坛口，似笑非笑。 胖子连连点头：“是是是，这我自然是懂的，多谢老板娘提点。” 众人一听，嘿，这老板娘为人还挺正直。 闻着开坛后飘出的令人口水直流的香味儿，咬咬牙勒紧裤腰带，买了！ 不出多时，就卖空了三坛子。 范二偷偷问乔薇：“娘子，这里头有多少人是你花钱雇的呀？” “你猜。” 范二挠了挠头。 他猜全都是_(:3」∠)_ 坐在面摊旁边保持距离的翠花儿听不懂他们的话，插嘴道：“什么雇的？” 乔薇简单介绍了一下自己的经营模式。 翠花儿大为惊讶，“啊，刚刚那个胖子，居然也是在做戏吗？” “嗯哼。” “可是，为什么呀？纪jiejie你把钱都给了他们，咱们还挣什么？” “这你就不懂了，这叫做造势。你可能没有发现，集市上的摊子，尤其是卖吃食的摊子，大多处于两种极端，一种宾客如云，一种则无人问津。为什么呢？人都有从众的想法，看到热闹的摊子会想‘那儿的东西一定很好吃，不然怎么会有那么多人吃呢’，看到清冷的摊子则会想‘那儿的东西一定很难吃你看都没有去’。” 所以有钱的越来越有钱，穷的则越来越穷。 这就跟现代位面的某宝购物一样。 没人购买、评价、晒图的东西，有几个人放心下单？ 所以，有脑筋的店铺都会以前期亏本的模式低价售货，雇粉刷单刷好评率，后期再一步步提价，赚取巨额差价。 只不过，乔薇和他们不同的是，她一开始就把价格定得虚高，订单虽少，但是获利高，而且更容易吸引顾客。 为毛？ 同样款式的衣服，一件三十无商标无吊牌，一件一百三有商标有吊牌，你觉得哪件质量更好？ 品牌之所以卖的贵，并不代表它质量有多好，而是更注重服务态度、售后、细节和购买体验等，很多时候，商品的广告费用远远高于它的成本。 从乔薇打出“范二葅菜”招牌的那一刻起，她就没想过要一辈子租用别人的摊子卖葅菜。 “如果不雇人来凑热闹，可能咱们一天也卖不掉几勺。目前，至少也有了一贯钱的进账不是？” 乔薇分析得头头是道，范二、翠花儿连连点头。 突然多了两个忠心的跟班，乔薇心头难掩得意。 哼