第24节
虽说接风宴在酒店，但是许英俊和钱晓慧都是会给人温暖的人。 他们选择在酒店，是因为这里的食物的确美味，而不是为了炫耀他们在这座城市有着怎样的地位。 就连赵旭烈也感觉到自己是被重视的，他甚至觉得许英俊和钱晓慧已经用看自家人的眼神看自己。这种感觉对于赵旭烈来说很奇妙，他在赵家人身上从来没有体会过。 从酒店回家已经是晚上十点，赵旭烈洗漱之后来到落地窗前。 花园里的灯光依旧亮着，这栋洋房的夜景同样美丽，这样赵旭烈犹如置身梦境。 他推开窗户，夜风撩起窗帘，也将他彻底吹醒。 以后等他有钱，他也要给小柒修建一座像这样的洋房，就建在县城的郊外，给她一个温馨而美好的家。 家这个字眼，无论是对小柒还是他来说，都极其珍贵。这是他们内心深处最大的渴望，让他们不安的心能够得到平复的温暖港湾。 第二天早上，天刚蒙蒙亮。早起跑步的赵旭烈深吸了一口清凉的空气，然后缓缓地吐出来。冰冷和饥饿让他觉得真实，人总是容易在温暖和饱腹中迷失自我。 许英俊和钱晓慧公司还有紧急的事情需要处理，两人出门的时候跟小柒交代了一声。 于是，等赵旭烈跑步回来，家里只剩下了沐小柒在等他吃早饭。 “小柒，我有个想法。”刚刚跑步的时候，赵旭烈突然意识到，小柒的内衣设计是可以跟她三舅的生意相辅相成的。他们之间并不是依靠关系，而是合作共赢。 “嗯，你先说吧，我也有事情跟你商量。”沐小柒用纸巾擦了擦嘴。 在她对面，赵旭烈先是想了想，组织好语言才开口，“我觉得你可以专心做你的设计，把销售的端koujiao给你三舅和三舅妈。简而言之，你不用cao心销售的各个环节，你只做批发，而你的批发对象是唯一的。” 沐小柒眨了眨眼睛，“你是说，我只管设计和制造，市场那边交给三舅他们？” 赵旭烈点了点头，如果这个生意是他自己的，他可能不会这么做。毕竟，销售端才是最赚钱的。然而，小柒和她三舅的关系赵旭烈看在眼里，有了三舅和三舅妈的帮忙，小柒设计的内衣会迅速占领市场。这种先机，是可遇而不可求的。 “你是怎么想到的？这个主意很棒！”沐小柒几乎没有犹豫，一口答应下来。等三舅妈回来，她就跟三舅妈说这件事。 赵旭烈扬了扬眉，虽然一早知道小柒会赞同这种做法，但是面对她神采飞扬的模样，赵旭烈还是觉得很开心。 “我刚刚是想跟你商量，我们明天去趟附近的布料厂家。你知道的，我对面料的要求很高。不知道这里有没有我需要的面料。”沐小柒双手托着下巴，眼里有些许担忧。 “这里要是没有，我就陪你去江浙一带，听说那边有很多纺织厂。” 这天下午一点，许英俊和钱晓慧处理完手头的事情，才赶回家吃饭。 “三舅，三舅妈，你们不用特意抽时间来陪我们。”沐小柒知道了心里过意不去，她的到来好像给三舅他们添麻烦了。 许英俊和钱晓慧宠溺地看了一眼沐小柒，两人就这么笑着看她，一句解释都没有。 趁上午空闲的时间，沐小柒已经初步起草了一份合作方案，她有很认真地考虑赵旭烈的提议，越想越觉得这个主意真的棒极了。她相信，有了自己带来的内衣样品盒设计图，三舅和三舅妈一定会同意合作的。 的确，当许英俊和钱晓慧看到沐小柒的设计稿，两个人都惊呆了。 “三舅妈，你看，这是我自己做的样品。”沐小柒这会儿有些害羞，毕竟在三舅面前展示女士内衣，是一件让她觉得尴尬的事情。 钱晓慧拿着样品看了又看，最后抱着小柒亲了一口她的额头。 “我的小乖乖，你可真厉害。放心，以后销售的事情就包在你舅妈身上。” 许英俊则是拿着合作方案看了又看，最后才抬起头来，“小柒，关于合作的事情，我和你舅妈没意见。但是有一点，我们会专门成立一个内衣销售公司，以后你是大股东之一，占有百分之三十的股份。” “不用，三舅，我批发给你的时候就保留有一部分的利润。销售公司的股份我就不要了！”沐小柒的反应很大，股份对她来说是一种责任。 许英俊合拢手中的方案，笑着叹了一口气，“接受股份是我们合作的唯一前提，你要不然再考虑一下？” 如果这个设计者不是沐小柒，许英俊和钱晓慧一定会想尽一切办法留住这个人才。因为是沐小柒，他们更清楚这里面纠结藏着多大的商机，同时也愿意给小柒更多。 一下午的时间，沐小柒设计的内衣有了品牌名称“舒雅内衣”，寓意舒适而且优雅。 品牌注册及宣传推广的事情交给许英俊和钱晓慧的贸易公司，沐小柒主要负责设计和生产。对于现在的他们来说，寻找到合适的原材料供应商是迫在眉睫的事情。 “小柒，这里有一些很不错的布料厂家，我明天带你去……”许英俊话还没有说话，眉头倒是先皱了起来，他明天有个很重要的客户。 “三舅，没关系，你给我地址就行，我和赵旭烈一起去就行。”沐小柒自然而然地结果话茬，她上午的时候已经跟赵旭烈商量好了。 钱晓慧更加直接，她直接从保险柜里拿了一万块钱给沐小柒。 “这是我和你三舅给你的启动经费，不许拒绝，我们相信你一定会成为一个非常优秀的设计师。” 沐小柒刚才不仅给他们展示了自己设计的内衣，还有一些珠宝的设计图。他们夫妻已经决定，专门在珠宝卖场开一个新的专柜：挚爱系列，里面只售卖小柒设计的珠宝。 他们在商量这些的时候，赵旭烈也没有闲下来，他花了一天的时间，走遍了广州大大小小的电子配件销售商家。 摆在他面前最重要的问题是：他现在没有钱。 第29章 远远地望着许家三舅的洋房，赵旭烈站在原地很久没有动。 他想起了第一次有人跟自己介绍沐小柒时候的场景，说这门亲事的是罗安镇屠宰场童哥的媳妇。她只说给自己介绍一门好媳妇，并没有详细提及沐小柒的家庭背景。 也多亏了蒋雪琴的不良居心，才让他有了认识沐小柒的机会。 他和沐小柒之间的差距，到了广州之后愈加明显的凸显出来。 她是许家捧在手心的娇娇女，而自己，不过是一无所有的穷光蛋，还背着那样一个别人无法接受的家庭。 赵旭烈握紧拳头，大步朝洋房走去。他的卑微和不自信一定会让小柒难过，如果是这样，他应该摆脱这种不好的情绪。总有一天，他会让所有的人都知道，赵旭烈无论在什么境遇下，都是最爱沐小柒的人。 爱沐小柒的，单单是赵旭烈这个人而已，不是他背后的家世。 三楼书房里，许英俊看着步伐坚定的赵旭烈露出了一丝赞许的笑容。在这一刻，他看到了一颗青年的决心。 晚饭后，许英俊单独把赵旭烈叫到自己书房。这场对话是赵旭烈意料之中的，他在面对许英俊的时候显得十分坦诚，没有丝毫的虚心和畏惧。 “说说你以后的打算？没关系，不要有压力。”许英俊亲自给赵旭烈倒了一杯茶。 上了年纪后，他才越发能够品到茶的味道。想必，他们年轻人是喝不出来的。 赵旭烈双手接过茶杯，试了试温度之后，他一口气喝了下去，似乎在给自己寻找开口的勇气。 “三舅，我给您看样东西。”赵旭烈稳了稳，从口袋里掏出一张名片，递给许英俊。 “王牌家电工厂总经理……赵旭烈……”许英俊挑了挑眉毛，拿眼睛看向对面的赵旭烈，是他想的那个意思吗？好久没有看到这么有魄力的年轻人，许英俊不由得嘴角上翘。 赵旭烈自己给自己添了一杯茶水，“三舅，你不觉得我很狂妄？” 一无所有的少年，自顾自地给自己按了一个总经理的头衔。他其实已经准备好了接受许家三舅的训斥，连他自己在做这件事的时候都觉得荒唐。 “不，赵旭烈，你比你想象的还要好。” 在许英俊说出这句话的时候，赵旭烈端起来的茶杯停在半空中。他的手指微微用力，手背上可以清晰地看到青筋。 沐小柒真的像极了许家人，原来他们都对人这么有信心吗？ “没关系，大胆地说出来，或许我能给你一些参考意见。”许英俊鼓励地看着赵旭烈，他见过无数有志青年，他们的确有丰富的想象力，但是却没有赵旭烈身上这股劲儿。 “我要做家电的加工厂，严格意义来说，只是组装的工厂，我们不生产关键零件。三舅，想必你也知道，大小家电在全国的需求程度，用火爆来形容一点也不为过。我的第一步是加工组装电风扇，然后是收录机，最后是电视机。”说到这里，赵旭烈停下来看了许英俊一眼，他是不是觉得自己疯了？ 相反，许英俊不仅没有觉得赵旭烈疯了，他被组装这个词吸引住了。 “继续。”许英俊发现赵旭烈停下来，面上露出了笑容。 “我不是在开玩笑，在来广州之前，我和我的合伙人已经把电风扇和收录机的内部结构研究了无数次。我们还把里面的每一个零部件都用图纸的形式画出来。”图纸没有带在身上，赵旭烈自然没办法展示。 “只要有关键的零件，我们就能组装起一台电风扇。以我今天的市场调研结果来说，一台电风扇的成本顶多五十块钱，售价却高达一百三十块钱。” 这其中的利润，就算是久经生意场的许英俊也心动不已。 “你这么跟我说，不怕我抢你生意？”许英俊面上一本正经，没人可以从他的眼中看出他的真实想法。 “您不会这么做，因为您的生意比这个更赚钱，而且您从来对制造行业没兴趣。”赵旭烈十分肯定，即便许英俊有兴趣，他也有这个信心自己能够做得比许英俊好。 听到这个答案，许英俊忍不住笑了。当然，他也清楚，眼前的赵旭烈最缺的就是钱。 只是，他不会像给小柒钱一样给赵旭烈。 对于一个有野心的男人，赵旭烈一定不会希望收到一笔来自许家的赞助。 “有想法！”许英俊毫不吝啬自己的欣赏，“我在这里预祝你成功！” “顺便说一句，广州是一个很不错的地方。只要你有一双善于发现的眼睛，钱不是太大的问题。” 晚上睡觉的时候，许英俊脸上依然挂着笑意，钱晓慧推了丈夫一把，“我知道小柒很聪明，很有才华，你也不用高兴成这样吧？” “你不懂，不是为了小柒。”许英俊摸了一把自己的脸，他表现得有这么明显吗？ “那是为了谁？上次谈成一笔大订单的时候也不见你这么开心。”今天对于钱晓慧来说，绝对是震惊的，她至今脑海里都还浮现着小柒的设计图。 许英俊起身关掉台灯，“以后你就知道了，我先卖个关子。” 有赵旭烈陪沐小柒去布料厂，许英俊和钱晓慧自然也回到了自己的公司。当了老板才知道，老板绝对是这个世界上最苦的差事，基本上很少有休息的时间，整天都围着工作的事情打转。 当下的布料厂绝大部分都是国营单位，小柒和赵旭烈走访了三家下来，不由得有些泄气。 且不说这些布料厂的布料都不满足沐小柒的需求，但是他们合作的条款，就让沐小柒无法接受。提货之前要先付全款，运费还得由买家自己承担。 难怪这个时代的国营单位后来都倒闭了，他们订的全都是霸王条款，一点商量的余地都没有。 “小柒，你有没有发现这些国营布料厂有一个共同的点？”赵旭烈全程一直陪在沐小柒身边，他似乎有跟别人搭讪的技巧，三言两语就能问到自己想要的结果。 沐小柒咬牙切齿道：“当然有，他们都不可理喻。” 看到这样的小柒，赵旭烈笑了，“不止这一个共同点，还有呢？” “他们的工艺似乎还停留在好几年之前的水平，纺织出来的布料虽然结实，但是透气性和柔软性太差，制作成衣服穿在身上肯定会不舒服。”沐小柒仔细想了想。 “我要说的不是这个，他们都有大批的布料积压在仓库里卖不出去。”赵旭烈意有所指。 沐小柒没好气地说：“这种布料当然卖不出去，谁买谁倒霉。” “如果价钱很便宜呢？”赵旭烈追问道。 这个时候，沐小柒才反应过来，赵旭烈同志好像有点子。他好像每到一家布料厂都在关心别人的仓库，也不知道他具体打听到了些什么？ “你还记得周叔说过的话吗？我昨天去那些服装厂看了，的确有很多服装厂都处于停工的状态。如果我们把这些布料买下来，拿到服装厂代加工，然后再把这些成衣便宜卖出去，是不是可以从中赚上一笔？” 赵旭烈虽然做衣服不在行，但是他会算账。 “你说的也有道理，只不过市场行情我们还不清楚。”沐小柒这会儿还没有反应过来，真的能够赚钱吗？ “这个你不用cao心，我已经打听清楚了。代加工衣服，简单的两分钱一件，复杂的也不过才五分钱。与其让机器和人工闲置下来，那些老板更愿意接一些代加工的活儿。至于那些积压的布料，只要给销售主任相应的回扣，预付一部分定金，过两天给尾款绝对没有问题。” 说完，赵旭烈眼巴巴地看着沐小柒，这里面，还需要她的帮忙。 “你这么看着我做什么？”沐小柒摸了摸自己的脸，这上面没有脏东西吧？